Dlaczego jedne firmy rosną 10 razy szybciej niż rynek – nawet w kryzysie – a inne tracą grunt pod nogami przy pierwszym wstrząsie? Bo jedne mają strategię na czas chaosu. Drugie mają tylko nadzieję. W tej książce Jim Collins i Morten T. Hansen pokazują, jak krok po kroku budować firmę odporną na niepewność, zmienność rynku i kryzysy gospodarcze. Z książki dowiesz się, jak: podejmować decyzje w warunkach niepewności, bez impulsywnych ruchów wyznaczyć stabilne tempo wzrostu i trzymać się go niezależnie od koniunktury, ograniczać ryzyko bez hamowania rozwoju testować nowe pomysły małymi krokami, zanim zainwestujesz duże środki budować finansowe i operacyjne „bufory bezpieczeństwa”. Nauczysz się: tworzyć przewagę konkurencyjną opartą na systemie, nie na jednorazowych zrywach oddzielać realne zagrożenia od szumu informacyjnego rozwijać innowacje w sposób kontrolowany i skalowalny budować kulturę dyscypliny i odpowiedzialności w zespole. To praktyczny model zarządzania firmą w czasach kryzysu i niestabilności rynkowej. Jeśli prowadzisz biznes, odpowiadasz za strategię lub skalowanie organizacji – znajdziesz tu konkretne zasady, które możesz wdrożyć od razu. Bo w niepewnych czasach wygrywają nie najszybsi. Wygrywają najbardziej konsekwentni.
Zajmujesz stanowisko lidera, ale nikt za tobą nie podąża? Twoje decyzje są ignorowane, a zespół traci motywację? Zyskaj wreszcie realny wpływ i zacznij przewodzić skutecznie. W Bądź liderem 2.0 John C. Maxwell pokazuje, że prawdziwe przywództwo nie zależy od tytułu ani stanowiska – zależy od umiejętności wywierania wpływu i inspirowania ludzi. W książce znajdziesz konkretne narzędzia i lekcje, które pomogą ci: określić priorytety lidera, które realnie zmienią życie twoje i zespołu rozwijać charakter i postawę, dzięki którym ludzie będą cię szanować i za tobą podążać skutecznie rozwiązywać problemy i wprowadzać zmiany zamiast czekać na odpowiednie okoliczności budować wizję i motywować innych, aby pracowali z pasją, a nie tylko z obowiązku wzmacniać samodyscyplinę i rozwój osobisty, dzięki którym staniesz się bardziej skutecznym liderem każdego dnia. To przewodnik dla każdego, kto chce stać się liderem, którego ludzie chcą naśladować, niezależnie od branży. Bo przywództwo to zdolność pozyskiwania zwolenników, a nie tytuł, stanowisko czy wiek. Nie czekaj, aż hierarchia zrobi z ciebie lidera. Sam rozwijaj swoje przywództwo – już teraz.
Czy zdarza ci się, że mimo doświadczenia nie wiesz, czy ludzie w twoim zespole naprawdę cię słuchają? Czy czujesz presję wyników, a decyzje, które podejmujesz, spoczywają wyłącznie na twoich barkach? Czy zastanawiasz się, dlaczego twoje wysiłki wciąż nie przekładają się na realny wzrost zespołu i organizacji? Jeżeli znasz te sytuacje, wiesz jedno: przywództwo to nie stanowisko. To odpowiedzialność, decyzje i konsekwencje, których nikt za ciebie nie poniesie. Przywództwo. Złote zasady to najbardziej osobista i jednocześnie praktyczna książka w karierze Johna C. Maxwella, światowego autorytetu w dziedzinie przywództwa. Zawiera esencję jego doświadczenia ujętą w 26 lekcji, które realnie zmieniają sposób, w jaki lider prowadzi siebie i swój zespół. Dowiesz się z niej, jak: zarządzać sobą pod presją odpowiedzialności budować autorytet i zaufanie w zespole rozwijać talenty i zwiększać efektywność organizacji podejmować decyzje, które kształtują kulturę i wyniki unikać błędów podważających autorytet nawet doświadczonych liderów. Każdy rozdział zawiera pomocne ćwiczenia i element mentoringowy, dzięki czemu książka może stać się uporządkowanym programem rozwoju – dla lidera, zespołu i całej organizacji. To strategiczny fundament przywództwa, które zwiększa wpływ, skuteczność i przewagę rynkową John C. Maxwell to jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie przywództwa, autor ponad 80 książek sprzedanych w ponad 13 milionach egzemplarzy. Jego publikacje wielokrotnie trafiały na listy bestsellerów „New York Times”, „Wall Street Journal” i „Business Week”. Założyciel EQUIP i Maxwell Leadership, od ponad czterech dekad dba o rozwój liderów w firmach Fortune 500, administracji rządowej i organizacjach międzynarodowych.
Dlaczego twój duży wysiłek włożony w prowadzenie biznesu nie przynosi oczekiwanego efektu finansowego? Dlaczego twoja księgowość nie daje ci danych do podejmowania lepszych decyzji biznesowych? Dlaczego intuicja bez wiarygodnych danych finansowych nie wystarczy przy skalowaniu firmy? Budowniczowie akweduktów w starożytnym Rzymie dokonali czegoś niezwykłego – wykorzystali grawitację i mechanizm naczyń połączonych, aby woda płynęła pod górę. I choć wydaje ci się to niemożliwe, ty też możesz osiągnąć coś podobnie (i pozornie!) niezwykłego – nauczyć się rozmawiać z finansistami jak równy z równym i zrozumieć, jak kształtować wyniki, które oni tylko pokazują. Awersję do zgłębiania niezbędnej wiedzy finansowej można bowiem pokonać. To książka dla wszystkich, którzy podejmują decyzje biznesowe w MŚP i korporacjach, ale nie są finansistami – i chcą wiedzieć, jak świadomie zarządzać finansami w firmie i w życiu. Dzięki tej książce: zrozumiesz, jak ustalać ceny i marże, uwzględniając konkurencję i twoją pozycję na rynku nauczysz się czytać rachunek zysków i strat, bilans i cash flow oraz jak na nie aktywnie wpływać zobaczysz, jakie masz opcje finansowania bieżącej działalności operacyjnej i inwestycji w twojej firmie dowiesz się, jak mądrze skalować firmę, aby zmniejszyć jej problemy związane ze wzrostem i zminimalizować problemy z gotówką nauczysz się dobrze planować i osiągać zakładane wyniki finansowe oraz zarządzać KPI, które do nich prowadzą zrozumiesz, jak przygotować się pod względem procesowym, systemowym, technologicznym, przywódczym i organizacyjnym do wykorzystania finansów w rozwoju firmy uświadomisz sobie, jak lepiej zarządzać pieniędzmi w życiu prywatnym poznasz różne sposoby inwestowania osobistego, świadomego budowania kapitału i unikania pozornych okazji szybkiego wzbogacenia się. Uporządkuj myślenie o pieniądzach, podejmuj mądre decyzje i buduj wartość firmy w sposób świadomy i długofalowy
Robisz marketing, publikujesz, testujesz — a mimo to nie masz pewności, czy to w ogóle działa? Masz poczucie, że wkładasz w to wszystko dużo energii, a efekty są zbyt małe? Marketing zabiera czas, konkuruje z pracą z klientami, a w dodatku trzymasz w głowie całą strategię swojej małej firmy. Ten chaos szybko staje się frustrujący. Problemem nie jest to, że robisz za mało. Problemem jest brak jasnego planu marketingowego. Ta książka pokazuje, jak uporządkować marketing i przestać działać na wyczucie. Znajdziesz w niej konkretny plan marketingowy zamknięty na jednej stronie, który poprowadzi cię od pierwszego kontaktu z klientem aż po sprzedaż i polecenia. Bez dużego budżetu, bez nachalnej sprzedaży. Dzięki tej książce nauczysz się: określać grupę docelową i przestać mówić „do wszystkich” tworzyć przekaz, który przyciąga właściwych klientów sprzedawać spokojnie, bez presji i manipulowania. Autor prowadzi cię przez 3 etapy w 9 kluczowych krokach tworzących spójną strategię dopasowaną do realiów małych firm. To szczera i konkretna książka — o wzroście i pieniądzach w biznesie, bo to one dają wolność i bezpieczeństwo. Dla właścicieli małych firm i soloprzedsiębiorców, którzy chcą przestać zgadywać i wreszcie zobaczyć efekty. Jedna strona. Jedna strategia. Jedna decyzja. Allan Dib to przedsiębiorca i zbuntowany marketer, który zbudował i sprzedał kilka firm w różnych branżach. Jego ostatnia spółka w cztery lata trafiła na prestiżową listę BRW Fast 100 jako jedna z najszybciej rozwijających się firm w Australii. Dziś pomaga przedsiębiorcom na całym świecie wykorzystywać marketing i technologię do szybkiego, mierzalnego wzrostu biznesu.
Czy twój zespół naprawdę działa, czy tylko wykonuje zadania? Spadające zaangażowanie, brak odpowiedzialności, napięcia w relacjach i poczucie, że lider musi dźwigać wszystko sam — to problemy, które dotykają większość zespołów. 7 zasad skutecznego zespołu to wciągająca opowieść o przywództwie, w której poznajemy Tima — lidera stojącego w obliczu kryzysu: coraz gorszych wyników i upadającego morale zespołu. Podczas spotkania z dawnym trenerem odkrywa, że 7 zobowiązań, które w książce doprowadziły jego drużynę do sukcesu, w praktyce staje się zasadami, które każdy zespół może wdrożyć od razu. Dzięki tym zasadom: odzyskasz zaufanie zespołu, pokazując, że każdy głos i wkład są ważne wzmocnisz odpowiedzialność i zaangażowanie, ustalając jasne role i wzajemne wsparcie nadasz kierunek działania, tak aby każdy wiedział, co jest priorytetem i jak osiągać cele przekształcisz wyzwania w rozwój, np. kryzys projektowy stanie się okazją do nauki i wzmocnienia zespołu zbudujesz silne relacje, które pozwolą przetrwać trudne momenty i zwiększą odporność zespołu. To praktyczna i inspirująca lektura pokazująca, że wielkie zespoły powstają dzięki współpracy i wspólnym zasadom. Idealna dla liderów, którzy chcą prowadzić zespół, a nie tylko nim zarządzać. Jon Gordon jest uznanym ekspertem w dziedzinie przywództwa, pracy zespołowej i kultury organizacyjnej, a także autorem bestsellerów, w tym Autobusu energii, które łączą inspirującą narrację z praktycznymi zasadami dla liderów i zespołów. Jego książki pomagają budować zaangażowanie, zaufanie i skuteczność, a on sam jest cenionym mówcą i konsultantem dla liderów, drużyn sportowych i organizacji na całym świecie.
Myślisz o własnej firmie? Chcesz rzucić etat i przejść na swoje? A może już prowadzisz biznes i coraz częściej zastanawiasz się, czy to, co robisz, naprawdę ma sens? Ta książka pokazuje, jak w praktyce wygląda rozwijanie firmy w polskich realiach – od pierwszego pomysłu, przez kolejne etapy wzrostu, aż do momentu, w którym organizacja zaczyna żyć własnym życiem. Bez mitów o szybkim sukcesie. Bez gotowych recept. Za to z doświadczeniem zdobytym przez lata pracy na żywym organizmie. Dzięki tej książce zrozumiesz: czego realnie spodziewać się w pierwszych miesiącach i latach prowadzenia firmy dlaczego wraz z rozwojem zmienia się to, co jest naprawdę ważne na czym w danym momencie się skupić: na finansach, ludziach, strukturze, sprzedaży czy marketingu jak zmienia się twoja rola jako właściciela i lidera które błędy są niemal nieuniknione i jak ograniczyć ich konsekwencje jak wykorzystywać automatyzację i narzędzia oparte na AI, aby usprawniać procesy, podejmować lepsze decyzje i radzić sobie z rosnącą złożonością biznesu. To nie jest instrukcja „jak odnieść sukces”. To opowieść o decyzjach, konsekwencjach i ciągłej zmianie. O tym, że to, co dziś wydaje się sufitem, jutro staje się podłogą. I że firma rozwija się tylko wtedy, gdy rozwija się także jej właściciel. Grzegorz Krzemień – przedsiębiorca i menedżer z ponad 25-letnim doświadczeniem w marketingu interaktywnym i budowaniu firm w polskich realiach. Od końca lat 90. związany z branżą digital, współtwórca i wieloletni prezes agencji GoldenSubmarine, jednej z największych niezależnych agencji marketingowych w Polsce. Przewodniczący Branżowej Rady ds. Kompetencji certyfikatu DIMAQ, autor i współautor publikacji o marketingu i zarządzaniu. W swojej pracy i swoich książkach koncentruje się na praktyce prowadzenia biznesu, długofalowym rozwoju organizacji oraz wyzwaniach, z jakimi mierzą się właściciele firm na kolejnych etapach wzrostu.
Światowy bestseller
35 mln egzemplarzy sprzedanych na całym świecie
Czy możliwe jest życie bez ulegania cudzym wpływom, oczekiwaniom i ukrytej presji?
W książce Kieruj swoim życiem dr Wayne W. Dyer zaprasza czytelnika do głębokiej refleksji nad tym, jak radzić sobie z subtelnie przekazywanymi, a zarazem niebezpiecznymi metodami manipulacji, które często stosują wobec nas ludzie z najbliższego otoczenia.
To poruszający, a jednocześnie niezwykle konkretny poradnik o odzyskiwaniu wewnętrznej autonomii. Autor z wyjątkową wnikliwością ukazuje, w jaki sposób techniki takie jak wywoływanie poczucia winy, naleganie na lojalność, porównywanie z innymi i „lepszymi" osobami i inne podobne mechanizmy sprawiają, że często nieświadomie rezygnujemy z własnych praw i wartości na rzecz cudzych oczekiwań.
Na licznych przykładach autor wyjaśnia, jak zakodowane od dzieciństwa błędy wychowawcze, przekazywane z pokolenia na pokolenie, wpływają na nasze decyzje, emocje, a w rezultacie – na to, kim jesteśmy.
Kieruj swoim życiem to książka, która odpowiada na pytania:
·jak rozpoznawać ukryte formy nacisku – zarówno w relacjach osobistych, jak i zawodowych czy społecznych?
·jak odzyskać prawo do samodzielnego decydowania o swoim życiu i być asertywnym?
·jak uwolnić się od narzucanych przez otoczenie oczekiwań i żyć w zgodzie z własnymi pragnieniami i wartościami?
·jak stosować narzędzia oparte na psychologii, by osiągnąć powyższe cele?
·jak ogłosić własną deklarację niepodległości?
Ta niezwykle inspirująca, pełna mądrości książka jest dla tych, którzy chcą odpowiedzialnie i świadomie kierować swoim życiem.
Większość ludzi nigdy nie odkrywa swoich talentów. Nie dlatego, że ich nie mają — tylko dlatego, że całe życie ktoś każe im skupiać się na tym, w czym są słabi. To zaskakujące, ale właśnie takie fundamentalne nieporozumienie zabiera nam motywację, energię, radość, a często nawet poczucie sensu. Pracujemy coraz więcej, uczymy się coraz więcej, a wciąż mijamy się z tym, co mogłoby przynieść nam największą przewagę. Marcus Buckingham proponuje: przestańmy naprawiać siebie, zacznijmy wykorzystywać to, co działa. W sześciu krokach prowadzi nas przez proces, który nie przypomina żadnego tradycyjnego „rozwoju osobistego”. To raczej odsłanianie kolejnych warstw, które pozwalają: zobaczyć, jak bardzo ograniczają nas mity, które od lat bierzemy za prawdę, odczytywać sygnały własnych mocnych stron — te, które zwykle uciekają naszej uwadze, odkryć, dlaczego pewne zadania działają na nas jak tlen, a inne jak beton, poznać sposoby oswajania słabości, które nie męczą i nie przytłaczają, dowiedzieć się, jak rozmawiać o swojej sile tak, by współpraca stawała się płynniejsza i dojrzalsza, wypracować nawyki, które w naturalny sposób popchną cię w stronę wyników i satysfakcji. Jeśli czujesz, że masz w sobie coś, co wciąż czeka na swój moment — tu znajdziesz drogę, która pozwoli temu dojść do głosu. Marcus Buckingham — badacz, autor bestsellerów, mówca i pionier podejścia opartego na mocnych stronach. Przez ponad 20 lat związany z Gallup Institute, gdzie współtworzył najbardziej wpływowe badania dotyczące zaangażowania pracowników oraz efektywności liderów. Jego książki stały się fundamentem nowoczesnego zarządzania. Współpracuje z globalnymi firmami, instytucjami edukacyjnymi i rządowymi, prowadząc programy rozwojowe oparte na talentach. Jego misją jest pomaganie ludziom i organizacjom odkrywać to, co w nich najbardziej wyjątkowe — i zamieniać to w realne rezultaty.
Awansowałeś? Gratulacje. Teraz zaczynają się schody. Nowe stanowisko, nowe oczekiwania… i żadnej instrukcji. Wszystko jest ważne i na wszystko brakuje czasu. Masz być liderem, ale nikt nie mówi, co to właściwie znaczy. Masz dowozić wyniki, zarządzać ludźmi, rozwiązywać konflikty, inspirować. A przy tym – nie popełniać błędów. Jeśli czujesz się przytłoczony – to dobrze. To znaczy, że myślisz. Bo prawda jest taka, że większość nowych menedżerów nie ma pojęcia, co robi – tylko nikt się do tego nie przyznaje. Julie Zhuo się przyznała. Gdy w wieku 25 lat objęła swoje pierwsze stanowisko kierownicze, nie udawała, że wszystko wie. Popełniła dziesiątki błędów. Ale z każdego wyciągnęła naukę, którą teraz przekazuje dalej – konkretnie, szczerze i z perspektywy praktyka. Dzięki tej książce: zrozumiesz, czym naprawdę różni się menedżer przeciętny od skutecznego – i co zrobić, by znaleźć się w tej drugiej grupie dowiesz się, jak dawać konstruktywny feedback i prowadzić trudne rozmowy, bez sztucznej uprzejmości i przyjmowania postawy defensywnej nauczysz się budować zaufanie, które przetrwa kryzysy zyskasz narzędzia do podejmowania decyzji w warunkach niepewności odkryjesz model trzech elementów skutecznego zarządzania: 1.Cel – po co to wszystko robisz 2.Ludzie – kto to ma zrobić i jak o nich zadbać 3.Proces – jak zorganizować działanie, by nie spalać się w chaosie. Inspirujący przewodnik, który pokazuje, że dobry menedżer nie musi być perfekcyjny. Musi wiedzieć, co naprawdę ma znaczenie.
Czy masz wrażenie, że pomysły, które przedstawiasz, są pomijane, a zasługi przypisywane innym? Czy czujesz, że twój szef nie jest tylko wymagający, a jego zachowanie ociera się wręcz o mobbing? Czy boisz się zareagować na dyskryminację, bo obawiasz się o swoją karierę? To nie „zwykłe problemy w pracy”. To red flags – sygnały ostrzegawcze toksycznego środowiska. Ta książka pokazuje: jak rozpoznać, kiedy drobne komentarze i stereotypy przeradzają się w poważne formy niesprawiedliwości, w jaki sposób uprzedzenia i milczenie utrwalają toksyczną kulturę pracy, jak reagować mądrze i skutecznie – niezależnie od tego, czy jesteś ofiarą, świadkiem, liderem czy nawet sprawcą, jak budować zespół i organizację, gdzie każdy ma równe szanse i czuje się doceniony. Red Flagw pracy nie zachęca do konfrontacji na siłę. Daje konkretne narzędzia, które pozwolą ci działać świadomie, bez niszczenia relacji i własnej kariery. Naucz się dostrzegać sygnały alarmowe i reagować tak, by twoje miejsce pracy stało się zdrowsze Kim Scott jest autorką bestsellerowej książki Szef wymagający i wyrozumiały oraz współzałożycielką firm Radical Candor i Just Work, które pomagają organizacjom tworzyć sprawiedliwe i inkluzywne miejsca pracy. Przez lata była coachem kadry wyższego szczebla w takich firmach jak Dropbox, Twitter i Google, gdzie kierowała zespołami AdSense, YouTube i Double-Click. Obecnie mieszka w Dolinie Krzemowej.
Masz poczucie, że narcyzm i gaslighting odebrały ci spokój, pewność siebie i zaufanie do własnych emocji? Niezależnie od tego, czy zranił cię partner, rodzic, przyjaciel czy przełożony – skutki tej przemocy mogą sprawiać, że czujesz się zagubiony, przeciążony i odcięty od siebie. Ta książka pomaga zrozumieć, co naprawdę się wydarzyło, i uczy, jak krok po kroku odbudować to, co zostało naruszone: Twoje emocje, granice, intuicję i poczucie własnej wartości. Oparta na technikach DBT, prowadzi przez proces regulowania trudnych emocji, uwalniania się od fałszywych przekonań narzuconych przez manipulatora, rozpoznawania sygnałów ostrzegawczych oraz budowania zdrowych relacji – z innymi i z samą sobą. Dowiedz się, jak: przestać wątpić w swoje odczucia po gaslightingu uspokoić lęk i wewnętrzny chaos odbudować zaufanie do siebie stawiać granice bez poczucia winy rozpoznać manipulację i chronić się przed nią odzyskać poczucie bezpieczeństwa i sprawczości stworzyć nowe, zdrowe wzorce obecności w relacjach. Jeśli pragniesz odzyskać siebie, to znajdziesz tu narzędzia, które pomogą ci naprawdę zacząć żyć po swojemu. Katelyn Baxter-Musser, LCSW, C-DBT – doświadczona psychoterapeutka specjalizująca się w pracy z traumą, narcyzmem, gaslightingiem oraz regulacją emocji. Jest certyfikowaną terapeutką DBT i konsultantką EMDR – dwóch najskuteczniejszych metod wspierających osoby po przemocy emocjonalnej. Od lat prowadzi prywatną praktykę, w której pomaga ludziom odzyskiwać spokój, granice i poczucie własnej wartości. Jej styl pracy łączy solidną wiedzę kliniczną z głęboką empatią i zrozumieniem, dzięki czemu jej podejście jest cenione zarówno przez pacjentów, jak i specjalistów. Autorka jest również uznaną prelegentką PESI – organizacji kształcącej terapeutów na całym świecie. Przeszkoliła tysiące profesjonalistów z zakresu DBT, traumy, przemocy w relacjach oraz uważności, wspierając rozwój skutecznych metod terapeutycznych w praktyce klinicznej. Jej misją jest pomaganie ludziom w odnalezieniu wewnętrznej siły po doświadczeniach, które miały ich złamać.
A jeśli to twoje cele są źródłem stresu? Od lat próbujemy żyć według liniowych scenariuszy: szkoła → studia → praca → awans → stabilizacja. Tymczasem to właśnie ten model wywołuje lęk, perfekcjonizm i poczucie, że ciągle jesteśmy w tyle. W Małych życiowych eksperymentach Anne-Laure Le Cunff proponuje zupełnie inne podejście: potraktowanie życia jako przestrzeni do małych, bezpiecznych eksperymentów, które pomagają odkrywać własną drogę – bez presji, porównań i strachu przed błędami. Ta książka uczy, jak zastąpić liniowe cele elastycznym i ciekawym modelem rozwoju, który wspiera, zamiast przytłaczać. W każdym rozdziale otrzymasz zestaw pytań, narzędzi i prostych eksperymentów. Dzięki tej książce nauczysz się: odkrywać swoje ambicje zamiast ślepo podążać za oczekiwaniami społecznymi projektować małe, znaczące eksperymenty, które dają odwagę do działania radzić sobie z niepewnością, traktując ją jako przestrzeń możliwości, a nie zagrożenie porzucać perfekcjonizm i toksyczną produktywność, które prowadzą do zmęczenia i wypalenia podejmować decyzje zgodne z tym, kim naprawdę jesteś, a nie z tym, kim „powinieneś” być zastąpić liniowy model sukcesu eksperymentalnym podejściem, które rozwija wrażliwość, samoświadomość i kreatywność. To przewodnik dla każdego, kto czuje, że klasyczne cele go ograniczają. Dla tych, którzy chcą żyć mądrzej, lżej i autentyczniej. Twoja ścieżka nie musi być prosta. Możesz ją odkrywać – krok po kroku, eksperyment po eksperymencie. Anne-Laure Le Cunff – neuronaukowiec, przedsiębiorczyni i twórczyni społeczności edukacyjnej Ness Labs, uznawana za jednego z najważniejszych ekspertów w dziedzinie świadomej produktywności i systematycznej ciekawości. Publikowała m.in. w „Wired”, „Rolling Stone” i „Business Insider”. W swojej pracy łączy wiedzę neurobiologiczną z praktycznymi narzędziami wspierającymi kreatywność, zdrowie psychiczne i rozwój osobisty. Mieszka w Londynie i prowadzi globalne projekty edukacyjne pomagające ludziom pracować mądrzej – a nie więcej.
Czy twoi klienci ciągle mówią „Muszę to przemyśleć”, „To brzmi dobrze, ale jeszcze sprawdzę coś innego”, „Daj mi czas”? To nie brak potrzeby. Nie cena. Nie konkurencja. Problemem jest niezdecydowanie – największy wróg sprzedaży. Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy: przeciągają decyzję bez końca boją się, że popełnią błąd analizują wszystko w nieskończoność mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować ciągle jedynie dopytują o szczegóły chcą, ale… nie potrafią się zdecydować. Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że: więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa niezdecydowanie nie jest lenistwem – to lęk przed złym wyborem rolą sprzedawcy nie jest „nakłanianie”, tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności. Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę – szybciej, etyczniej i bez walki z klientem. To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców. Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.
Czy Ty też masz dosyć pułapek przecen, rabatów i „wojen cenowych”? Czy to możliwe, że cały twój biznes mógłby być bardziej dochodowy… tylko dzięki zmianie w sposobie ustalania cen? Strategie pricingowe to książka, która pokazuje, jak najlepsi grają w grę o zyski – i wygrywają. Nie przez obniżanie cen czy rozdawanie rabatów, ale dzięki mądrze ustalanym strategiom cenowym. To nie jest kolejna teoria o finansach – to praktyczny przewodnik oparty na realnych przykładach decyzji podejmowanych przez liderów takich firm jak Google, Microsoft, Unilever, DHL czy Zalando. To organizacje, które nie tylko przystosowały się do zmian rynkowych – one je kreowały. W środku znajdziesz: skuteczne strategie cenowe, które wdrożysz również w swojej firmie fascynujące historie o tym, jak subskrypcje zmieniły całe modele biznesowe skuteczny sposób myślenia o „wartości” i „cenie” narzędzia, które możesz wdrożyć w swoim zespole już jutro. Dzięki tej książce: przestaniesz traktować cenę jak „ostatnią decyzję” – i zrobisz z niej strategiczne narzędzie nauczysz się mówić o cenie z dumą, a nie ze strachem zbudujesz firmę, która zarabia więcej bez zmian w produkcie czy sprzedaży To książka dla ciebie, jeśli: jesteś przedsiębiorcą, który chce rosnąć bez spalania marży zarządzasz zespołem sprzedażowym, marketingowym lub pricingowym szukasz konkretnej przewagi w czasach niepewności gospodarczej To książka, do której będziesz wracać przed każdą ważną decyzją o cenie.
Czy twój zespół naprawdę działa? Czy pojawiają się w nim konflikty, brak zaangażowania, unikanie odpowiedzialności lub problemy z wynikami? Patrick Lencioni pokazuje, jak przezwyciężyć pięć najczęstszych dysfunkcji zespołowych i zbudować drużynę, która działa skutecznie. Dzięki tej książce nauczysz się: budować prawdziwe zaufanie w zespole zarządzać konfliktami i trudnymi rozmowami zwiększać zaangażowanie i motywację członków zespołu wprowadzać odpowiedzialność i dyscyplinę działań skoncentrować zespół na realnych wynikach i efektach pracy. To praktyczny przewodnik dla liderów i menedżerów, którzy chcą przestać marnować czas i energię, a zacząć osiągać realne, mierzalne rezultaty. Konkretne ćwiczenia, narzędzia i strategie od Patricka Lencioniego sprawiają, że książka nie jest teorią – to plan działania do natychmiastowego wdrożenia. Patrick M. Lencioni jest założycielem i prezesem The Table Group, firmy konsultingowej wspierającej rozwój liderów i efektywnych zespołów. Autor bestsellerów, w tym Pięć dysfunkcji pracy zespołowej, współpracował z tysiącami menedżerów i zespołów w korporacjach Fortune 500, start-upach i organizacjach non profit.
Co sprawia, że nawet najlepszy zespół zaczyna się rozpadać? Patrick Lencioni – jeden z najbardziej wpływowych ekspertów od pracy zespołowej – pokazuje, że źródłem kryzysów nie jest brak umiejętności, strategii czy technologii, lecz pięć cichych mechanizmów, które niszczą współpracę od środka. Autor odsłania ich pełny obraz i udowadnia, że każdy z nich można pokonać. A wszystko to przez pryzmat wciągającej historii Kathryn Petersen, liderki, która musi zmierzyć się z zespołem na krawędzi rozpadu. Poznaj model pięciu dysfunkcji tworzących piramidę problemów, które niszczą zespół: brak otwartości i niechęć do przyznawania się do błędów pozorna harmonia zamiast prawdziwych, konstruktywnych rozmów nieprzemyślane decyzje i spadek poczucia celu unikanie odpowiedzialności za wspólne zadania skupienie na indywidualnych sukcesach zamiast na wynikach całego zespołu. Ta książka to praktyczny przewodnik dla każdego, kto chce odbudować zaufanie, przywrócić zaangażowanie, a przede wszystkim – stworzyć zespół zdolny wygrywać. Patrick Lencioni – ceniony ekspert w dziedzinie przywództwa i pracy zespołowej, założyciel firmy doradczej The Table Group. Przez lata wspierał liderów i organizacje w budowaniu skutecznych, zdrowych zespołów. Autor wielu bestsellerów biznesowych, znany z łączenia praktycznej wiedzy z przystępnymi, inspirującymi opowieściami.
Dlaczego jedni ludzie przyciągają uwagę i potrafią zaskarbić sobie nasze zaufanie już po kilku sekundach, a inni – mimo wiedzy i dobrych intencji – pozostają niezauważeni? Dlaczego niektórzy umieją oczarować rozmówcę jednym uśmiechem, a inni z trudem nawiązują kontakt? Sekret tkwi w uroku osobistym – subtelnej, ale potężnej sile, która decyduje o tym, jak jesteś postrzegany, słuchany i zapamiętywany. To nie magia ani cecha wrodzona. To umiejętność, którą można rozwijać – i właśnie tego nauczysz się z książki Potęga osobistego uroku. Autorzy – Brian Tracy i Ron Arden – pokazują, jak wykorzystać proste zasady, dzięki którym: błyskawicznie zdobędziesz sympatię i zaufanie nauczysz się mówić tak, by ludzie chcieli cię słuchać rozwiniesz charyzmę, empatię i pewność siebie poznasz znaczenie gestów, tonu głosu i spojrzenia nauczysz się wpływać na innych z autentycznością i klasą. Potęga osobistego uroku to przewodnik, który pomoże ci zbudować relacje oparte na zaufaniu, zrozumieniu i sympatii – i dzięki temu osiągnąć więcej, niż kiedykolwiek sądziłeś, że jest możliwe. Brian Tracy – światowy autorytet w dziedzinie rozwoju osobistego i zawodowego. Autor ponad 80 książek, m.in. Zjedz tę żabę! i Psychologia wpływu. Od dekad szkoli liderów, przedsiębiorców i specjalistów w ponad 80 krajach, pomagając im w osiąganiu sukcesu i mistrzostwa w komunikacji. Ron Arden – ekspert w dziedzinie wystąpień publicznych, komunikacji i mowy ciała. Aktor i reżyser, trener mówców i liderów. Pokazuje, jak łączyć emocje, ton głosu i postawę, by budować autentyczne relacje i wzbudzać sympatię.
Ten produkt jest zapowiedzią. Realizacja Twojego zamówienia ulegnie przez to wydłużeniu do czasu premiery tej pozycji. Czy chcesz dodać ten produkt do koszyka?
