Umiejętności potrzebne do studiowania na wyższej uczelni nie pojawiają się nagle w pełni wykształcone, podobnie jak budynek nie pojawia się gotowy znikąd - pracę nad nim zaczyna się od fundamentów. Rozwijać i doskonalić te umiejętności możemy na każdym etapie nauki, w toku praktyki, za sprawą błędów i prób, dzięki wsparciu innych i własnej refleksji. Zaskakujące, jak bardzo nasze myślowe i językowe zdolności rozwijają się dzięki wytrwałemu studiowaniu.
Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce.
Autor, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, był dwa razy zaproszony do Polski, gdzie prowadził cieszące się dużym zainteresowaniem seminaria dla przedstawicieli polskiego biznesu.
Niniejsza książka skierowana jest przede wszystkim do biznesmenów, handlowców, menedżerów, polityków i negocjatorów, czyli ludzi prowadzących negocjacje zawodowo, ale wiele z poruszanych w niej tematów będzie przydatnych każdemu, bo nawet nie zdając sobie z tego sprawy, niemal bez przerwy prowadzimy jakieś negocjacje: czy to w zakładzie pracy, podczas zakupów, spotkań towarzyskich, czy to w domu rodzinnym. Jeśli nawet niektóre techniki negocjacyjne mogą nam się wydać nieetyczne lub nie fair, to warto je poznać, aby nie być bezbronnym, gdy ktoś użyje ich przeciwko nam.
Poradnik zawiera szereg cennych rad, które mogą wydawać się oczywiste, ale których zastosowanie w praktyce nie zawsze jest łatwe, jeżeli nie zostanie uprzednio przećwiczone zgodnie ze wskazówkami podanymi przez autora. Omawia on taktyki stosowane przez doświadczonych negocjatorów oraz metody ich kontrowania. Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, które autor zaczerpnął z życia, powoduje, że nie czyta się jej jak
podręcznik, lecz jak dobrą beletrystykę.Spis treści
Przedmowa do wydania polskiego
Wprowadzenie
I Znaczenie negocjacji
1 Sprzedaż w nowym milenium
2 Negocjacje „win-win"
3 Reguły gry
II Otwarcie
4 Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać
5 Odpowiedni przedział żądań
6 Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty
7 Okazuj zaskoczenie
8 Udawaj niezdecydowanego sprzedawcę
9 Koncentruj się na sprawach zasadniczych
10 Technika imadła
III Gra środkowa — rozwinięcie
11 Wyższa instancja
12 Unikaj konfliktowego prowadzenia negocjacji
13 Malejąca wartość przysług
14 Nigdy nie proponuj dzielenia się różnicą po połowie
15 Kukułcze jajo
16 Coś za coś
IV Gra końcowa
17 Taktyka dobry - zły
18 Oskubywanie
19 Wielkość kolejnych ustępstw
20 Wycofywanie oferty
21 Atmosfera ułatwiająca negocjacje
22 Spisywanie umowy
V Dlaczego cena nie jest tak ważna, jak się nam wydaje
23 Klienci chcą płacić więcej
24 Sprawy ważniejsze niż pieniądze
25 Jak ustalić, ile klient jest skłonny zapłacić
VI Techniki przyspieszania i kończenia negocjacji
26 Cztery etapy sprzedaży
27 24 sposoby udanego kończenia negocjacji
28 Chwyty poniżej pasa
VII Kontrolowanie negocjacji
29 Motywacje negocjatorów
30 Chwyty poniżej pasa — jak im przeciwdziałać
31 Jak negocjować z cudzoziemcami
32 Metody nacisku w negocjacjach
33 Rozwiązywanie problemów w trakcie negocjacji
34 Jak sobie radzić z niezadowolonym klientem
VIII Zrozumieć drugiego negocjatora
35 Źródła władzy i zdobywanie przewagi w negocjacjach
36 Zrozumieć osobowość klienta
37 Negocjacje typu „win-win"
13 sekretów ludzi sukcesu to nie jest tylko zbiór wskazówek określających, jak dzięki wprowadzeniu radykalnych zmian w swoim życiu i zmianie pewnych zachowań można dołączyć do grupy ludzi zwanych potocznie ludźmi sukcesu, ale również zbiór ciekawych obserwacji o życiu ludzi znanych na całym świecie i uważanych z różnych powodów za godnych podziwu.
Autor, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, jeżdżąc z prelekcjami po całym świecie, miał możliwość poznania wielu ludzi, którzy jak to określa, są „prawdziwymi zwycięzcami w grze zwanej życiem”. Każdemu zadawał to samo pytanie: „W czym tkwi twój sekret? Jak to się dzieje, że wygrywasz tam, gdzie tak wielu przegrywa?”. Odpowiedzi, które otrzymywał, stały się podwaliną zagadnień, jakie porusza. Duża liczba przykładów i anegdot zamieszczonych w książce sprawia, że czyta się ją jak dobrą beletrystykę.
Książka 13 sekretów ludzi sukcesu skierowana jest przede wszystkim do ludzi, którzy nie chcą stać w miejscu i mają ambicję osiągnięcia sukcesu, ale niewątpliwie przydatna też będzie osobom, które już są go blisko. Przytoczmy zresztą słowa autora: „Książka ta pomoże ci zidentyfikować i pokonać przeszkody, które ograniczały cię w przeszłości. Gdy doczytasz ją do końca, zrozumiesz lepiej, co się dzieje z twoim życiem. Poczujesz przypływ energii koniecznej do tego, by stanąć w jednym szeregu z ludźmi sukcesu. Obiecuję!”.
Nowa książka autora bestsellerowej „Samotności w Sieci”,„Intymnej teorii względności”, ”Molekuł emocji”
Janusz L. Wiśniewski – naukowiec i pisarz, autor bestsellerowych powieści – tym razem pisze o mężczyznach, a także o różnicach płci, seksie i uczuciach. Analizuje związki międzyludzkie, koncentruje się na małżeństwie, zdradzie i pożądaniu.
Autor zadaje pytania: czy mężczyźni są światu potrzebni, jak pożądają i czego się boją. Książka demaskuje mity, podważa stereotypy, prowokuje, intryguje.
Pamięć człowieka, jej organizacja i mechanizmy biologiczne są przedmiotem licznych badań interdyscyplinarnych. Szczególnie interesujące są analizy błędów pamięci, traktowanych współcześnie jako przejaw dynamicznych relacji między metapamięcią, pamięcią deklaratywną oraz niedeklaratywną. Skargi na trudności pamięciowe są powszechne nie tylko wśród osób zabieganych i zestresowanych, ale nade wszystko wśród osób po uszkodzeniach OUN. Jaką rolę w powstawaniu deficytów mnestycznych odgrywa ,,rozluźnienie'' interakcji pomiędzy metapamięcią, pamięcią epizodyczną i semantyczną oraz utajoną? Czy ten właśnie mechanizm problemów mnestycznych występuje u osób chorych na stwardnienie rozsiane (SM)? Analiza tego zagadnienia w kontekście zagadnień neuropsychologicznych jest tematem niniejszej publikacji.
Seria: Mądrość, która kocha.
Dotychczas ukazały się: ?Niezawodna wiara?, ?Niezawodna nadzieja?, ?Niezawodna radość?.
Książki te zawierają nieocenione wskazówki dla tych, którzy pragną wzrastać duchowo i podążać ku Bogu drogą wiary, nadziei i miłości - ku RADOŚCI.
Piękna szata graficzna sprawia, że książki te są nie tylko wartościowe, ale i estetyczne. Wspaniale nadają się na niebanalny prezent.
Autor wyjaśnia tezę, że warunkiem koniecznym do osiągnięcia i zachowania pełnego zdrowia fizycznego i psychicznego jest miłość do samego siebie, a potem do innych ludzi i do świata w ogóle. Omawia wewnętrzne ograniczenia, które uniemożliwiają taką postawę, i pokazuje, jak można się od nich uwolnić, jak wejrzeć w siebie i odrzucić wszelkie negatywne emocje, wrażenia i myśli.
Podobno tyje się od jedzenia, a chudnie od niejedzenia. Ale czy nietuzinkowe porady Chmielewskiej, zawarte w poradniku humorystycznym (tak ten rodzaj piśmiennictwa został nazwany), będzie można zastosować w życiu codziennym?
Przekonajcie się sami, bo jedynie za sprawą czytania wie się więcej. Tłuste lata dla miłośników Chmielewskiej! Kolejna książka najpoczytniejszej polskiej autorki wkrótce trafi do księgarń. Bo porady warto czerpać ze sprawdzonego źródła...
dzisiejszych czasach substancje psychoaktywne postrzegane są przez młode pokolenie jako środki wspomagające naukę czy dobrą zabawę, a nawet są traktowane jako niezbędny warunek obu tych sfer aktywności. Niestety, wiedza rodziców i nauczycieli na temat narkotyków jest daleka od poziomu, który pozwalałby na skuteczny dialog z młodzieżą w tym zakresie. Aby podejmować skuteczne działania profilaktyczne w tym zakresie, potrzebna jest gruntowna wiedza na temat zasięgu omawianego zjawiska interesującej nas populacji. I temu celowi ma służyć niniejsza praca, w której omówiono m.in. poszczególne kategorie substancji psychoaktywnych (kanabinole, stymulanty, halucynogeny, inhalanty, depresanty, opiaty oraz steroidy anaboliczno-androgenne) z uwzględnieniem ich charakterystyki oraz wpływu na funkcjonowanie psychosomatyczne, kryteriów rozpoznawania ich przyjmowania oraz zasięgu stosowania wśród młodzieży szkolnej.
Inteligencja moralna to wspaniała lektura zarówno dla osób wkraczających w świat biznesu, jak i doświadczonych menadżerów. Znalazłem w niej liczne przykłady, które doskonale odzwierciedlają problemy, z jakimi spotkałem się w ciągu czterdziestu lat swojej kariery zarządzania. Warto też było zapoznać się z zagadnieniami przedstawionymi w kontekście bieżących zdarzeń, które przyciągają uwagę czytelnika. Ta książka powinna znaleźć się na liście lektur każdego studenta, bez względu na to, jaką wybrał sobie karierę.
W wychowaniu intelektualnym zwraca się uwagę na osobowość umysłową człowieka. Ważne są takie cechy, jak: otwartość na wiedzę, dociekliwość naukowa, dążenie do prawdy, wytrwałość, ale jednocześnie zdolność selekcji wiedzy i krytyczne oceny napływających informacji.
Autorka traktuje człowieka jako jedność psychofizyczną. Wyodrębnienie sfery intelektualnej (wychowania intelektualnego) ma charakter poznawczy i służy lepszemu uzmysłowieniu pedagogom ? zarówno teoretykom, jak i praktykom ? możliwości oraz potrzeb w zakresie wychowania intelektualnego, ze szczególnym uwzględnieniem konieczności jego realizowania w szkole.
Wykorzystanie wiedzy o wychowaniu intelektualnym w praktyce edukacyjnej może stworzyć szansę uzyskania wysokiego poziomu rozwoju intelektualnego, ogłady, obycia oraz kultury umysłowej u uczniów.
Iwona Majewska-Opiełka jest psychologiem i doradcą rozwojowym. Pracuje w Polsce, Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Jest autorką kilku książek, m.in. Drogi do siebie i Umysłu lidera, oraz wielu artykułów. Życie w XXI wieku wymaga wielu nowych umiejętności. Obojętnie, czy chodzi o znalezienie pracy, wychowanie dzieci czy inną aktywność, liczą się profesjonalizm, perfekcja i wiedza. Nie zdajemy sobie nawet sprawy, jak ważnymi składnikami naszego sukcesu są pasja i charakter. O tym właśnie jest ta książka: jak doskonalić siebie zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. To książka o tym, jak żyć z pasją i czerpać zadowolenie ze swego życia. Jest to lektura obowiązkowa dla wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą.
Książka odsłania przed czytelnikiem tajniki rozwoju osobistego i świadomego podejścia do budowania związków. Autor w przystępny sposób pokazuje, jak odrzucać maski i uzdrawiać własne emocje, nauczyć się prawdziwie przebaczać oraz akceptować siebie i innych. Don Miguel Ruiz udowadnia, że każdy z nas posiada moc kierowania własnym życiem oraz że szczęście nie przychodzi z zewnątrz - jego źródło tkwi w nas samych. Don Miguel Ruiz w przystępny sposób pokazuje jak uniknąć utartych sposobów myślenia i postępowania, które oddalają nas od szczęścia i radości życia. Ta niezwykła książka uczy nas rozpoznawania iluzji i pomaga wejść na ścieżkę rozwoju osobistego, która prowadzi do wolności, prawdziwego szczęścia i miłości. W USA książka ta stała się bestsellerem - 570.000 sprzedanych egzemplarzy w wersji angielskiej.
Przedstawiamy książkę Zdrowie doskonałe. O harmonii ciała i umysłu, autorstwa Deepaka Chopry - amerykańskiego lekarza hinduskiego pochodzenia, jednego z najpopularniejszych na świecie duchowych autorów. Zdrowie doskonałe to praktyczny przewodnik opisujący stosowanie starożytnej wiedzy Ajurweda w codziennym życiu,
a zarazem doskonałe wprowadzenie do staroindyjskiego systemu leczenia, który ma gwarantować wolność od chorób dzięki utrzymywanej w równowadze świadomości i rozszerzania jej na ciało. Deepak Chopra przedstawia kompleksowy program leczenia umysłu i ciała dostosowany do indywidualnych potrzeb, pomaga określić typ duchowo-cielesny, co staje się podstawą odpowiedniej diety, sposobów radzenia sobie ze stresem oraz ćwiczeń fizycznych. Rezultatem tak dopasowanego do indywidualnych potrzeb programu ma być przywrócenie naturalnej równowagi między ciałem i umysłem, witalności oraz długowieczność, czyli osiągnięcie zdrowia doskonałego. Drugie wydanie poradnika Zdrowie doskonałe zostało uzupełnione o wyniki najnowszych badań.
Zasady życia to wskazówki jak opanować sztukę życia. Templar nie ma tu na myśli umiejętności gromadzenia majątku czy zdobycia szczytu w jakiejś trudnej profesji. Chodzi raczej o radzenie sobie w życiu w tradycyjnym znaczeniu. Idzie o ludzi, którzy są zadowoleni, którzy potrafią odnajdywać radość w tym, co spotyka ich codziennie, są na ogół zdrowi i czerpią z życia większą satysfakcję niż inni. Gdzie się znajdą, pozostawiają po sobie delikatną aurę szczęścia.
Kiedy przekonasz się do sformułowanych w tej książce „Zasad” i je opanujesz, odczujesz wyraźnie korzyść z ich stosowania. I nie tylko Ty - także wszyscy, którzy Cię otaczają.
Ideą przewodnią książki jest odkrycie swojej wartości jako daru, który Bóg ofiarował człowiekowi przez stworzenie go. Aby tego dokonać, należy przy pomocy dostępnych nam środków wyleczyć rany życia, przezwyciężyć negatywne doświadczenia z dzieciństwa lub wieku dorosłego, pokonać te przeszkody. Trzeba je sobie uświadomić i odzyskać własne "Ja" jako niezastąpioną wartość osoby, wzorując się na "Ja" Chrystusa, jakie możemy wyczytać z kart Pisma Świętego. Chrystus bowiem jest Uzdrowicielem w sensie absolutnym i to On pomaga nam rozeznawać.
Liczne cytaty biblijne potwierdzają i stymulują myśl formacyjną autora.
Valerio Albisetti jest jednym z najbardziej znaczących twórców współczesnej psychoanalizy. Z pochodzenia Szwajcar, profesjonalista odnoszący sukcesy, także i w dziedzinie przedsiębiorczości. Prowadzi konferencje i seminaria w największych miastach europejskich i amerykańskich. Twórca psychoterapii personalistycznej. Autor wielu poczytnych książek.
Każdy z nas ma w życiu małe i duże zmartwienia. Na niektóre z nich mamy wpływ, na inne nie. Autorka tej książki swoimi licznymi dowcipnymi wskazówkami pokazuje nam, jak dobrze jest być optymistą. Zachęca nas do zajrzenia za kulisy niektórych trudności i cieszenia się z małych i dużych niespodzianek, które mimo wszystko życie ma nam do zaoferowania. Ujmująca książeczka o sztuce lżejszego podejścia do życia.
Narkotyki są częścią współczesnego społeczeństwa. Wielu młodych ludzi pali marihuanę, zażywa amfetaminę, ecstasy, LSD czy nawet heroinę. Uzależnienie, zarówno fizyczne, jak i psychiczne, bardzo utrudnia wyrwanie się z niszczącego nałogu. Rodziny, które uważają, że są bezpieczne od tego zagrożenia, czynią tak na własną odpowiedzialność.
Dla wielu spośród rodziców i bliskich, którzy widzą, jak ich krewni popadają w nałóg, jest to czas zmartwień i niepokoju, często jeszcze zwiększony przez brak wiedzy i własnego doświadczenia. Narkotyki nie były częścią życia rodziców, kiedy ci dorastali, i w konsekwencji mają oni nikłe pojęcie o ich zastosowaniu i skutkach. Jednym z pierwszych kroków na drodze do stawienia czoła nałogowi jest zdobycie wiarygodnych informacji. Przezwyciężyć uzależnienie to napisane przystępnym językiem kompendium podstawowej wiedzy na temat narkotyków, dzięki czemu rodzice będą mogli zareagować we właściwym momencie i w najskuteczniejszy sposób.
- Przyczyny zażywania narkotyków
- Mechanizm uzależnienia fizjologicznego i emocjonalnego
- Jakie narkotyki są najczęściej spotykane w Polsce
- Wady i zalety różnych dostępnych terapii
- Lista polskich instytucji zajmujących się narkomanią
"Co może zrobić dzisiejsza rodzina, aby uchronić dzieci i młodzież przed narkomanią? Co umożliwia pozbycie się uczucia bezradności, a wyzwala energię i wiarę w skuteczność podejmowanych działań? Miłość i troska rodziców, życzliwość i zrozumienie nauczycieli i wychowawców to z całą pewnością główne czynniki chroniące przed uzależnieniem od narkotyków".
Jolanta Łazuga-Koczurowska
Przewodnicząca Stowarzyszenia MONAR
Problem narcyzmu przeżywa obecnie szczególne odrodzenie. Narcyzm jest siłą napędową pomagającą przezwyciężyć niezdecydowanie większości z nas; pomaga też w awansie społecznym, politycznym czy religijnym. Mimo że można tu mówić o ułatwieniu procesu decyzyjnego, to jednak obciążenia natury psychicznej związane z rozszerzaniem się narcyzmu są zbyt duże i destrukcyjne. Narcyz to człowiek, który staje się niewolnikiem stworzonego przez siebie błędnego koła nieustannych poszukiwań. Wprawdzie te poszukiwania mają na celu osiągnięcie osobistego szczęścia, ale narcyz nie potrafi się cieszyć nawet z tego, co już osiągnął, przeciwnie - wciąż czuje niepokój i wewnętrzny przymus dążenia ku nowym wyzwaniom. Niniejsza książka to analiza psychospołeczna tych motywacji, które najlepiej charakteryzują człowieka żyjącego współcześnie. Do nich należy niebezpieczna afirmacja siebie, mogąca prowadzić do niepożądanych zachowań narcystycznych.
Yves Prigent, psychiatra, i Stan Rougier, kapłan i pisarz, przedstawiają depresję z dwóch punktów widzenia: medycznego i duchowego.Yves Prigent wyjaśnia, jaki wpływ na rozwój zaburzenia mają mechanizmy psychiczne i doświadczenia z wczesnego dzieciństwa, oraz omawia objawy kliniczne, a także kulturowy i społeczny wymiar choroby. Natomiast ks. Stan Rougier widzi depresję jako doświadczenie duchowe. W świetle Biblii bada, jaki wypływ na stany depresyjne ma duchowość.Czy można zrozumieć, czym jest depresja? Jak wyjść zwycięsko z tej choroby? Jak oddzielić stronę medyczną od duchowej? Czy modlitwa i medytacja mogą pomóc? Dlaczego choruje na depresję coraz więcej ludzi młodych?
Ten produkt jest zapowiedzią. Realizacja Twojego zamówienia ulegnie przez to wydłużeniu do czasu premiery tej pozycji. Czy chcesz dodać ten produkt do koszyka?
