Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta

Idziesz ulicą. Nagle dostrzegasz żółtą walizkę leżącą nieopodal. Rozglądasz się, podchodzisz i otwierasz ją ostrożnie. W środku widzisz jakieś papiery i… plik banknotów! Uśmiechasz się i zastanawiasz, co z nimi zrobić…

DLA KOGO JEST TA KSIĄŻKA l JAK Z NIEJ KORZYSTAĆ?
Książkę tę napisałem z myślą o praktykach, którzy na co dzień zajmują się tworzeniem wszelkich komunikatów reklamowych i perswazyjnych - od stron internetowych, bannerów, ogłoszeń, przez materiały drukowane, aż po spoty telewizyjne, internetowe czy radiowe. Omawiane tutaj problemy i zagadnienia dotyczą bowiem tego, jak umysł reaguje na wszelką perswazję i formę promocji, bez względu na to, na jakim fizycznym nośniku została ona odbiorcy przekazana.
Wiedza zawarta w tej książce przyda się też każdemu właścicielowi firmy oraz dyrektorowi marketingu, ponieważ do ich zadań należy też patrzenie na wytwory agencji reklamowych i ocenianie ich pomysłów, bo w grę nieraz wchodzą duże pieniądze. W książce tej oferuję im metody, przy użyciu których będą mogli szczegółowo porównywać różne koncepcje reklam i odrzucać te, które nie będą skuteczne, lub też dokonywać w nich ważnych korekt.
W końcu książka ta jest również skierowana do pasjonatów ludzkiego umysłu. To, jakie reklamy do nas trafiają, co nas bawi i przeraża, mówi też przecież coś o nas, o naszej naturze, dobrych i złych stronach.
Temat łatwy nie jest i pewnie będzie budzić kontrowersje oraz dyskusje. Zatem proszę Cię, Drogi Czytelniku, abyś korzystał z tej książki jak ze szwedzkiego stołu - brał to, co Ci smakuje, co Ci się podoba i co chcesz wykorzystać - a resztę po prostu zostawił. - Fragment ksiażi, rozdział 1

---

 

Neuromarketing 2.0
Spis treści:

• 1. Dla kogo jest ta książka i jak z niej korzystać?
• 2. Początek przygody z neurologią
• Podstawowe założenia neuromarketingu w wersji 2.0
• Jak działa umysł konsumenta?
• Filtry percepcyjne w marketingu
• Procesy neurologiczne
• 3. Zmysły - wrota do umysłu klienta
• System wzrokowy
• System słuchowy
• System kinestetyczny (czuciowy)
• 4. Emocje
• Parametry emocji
• Zjawiska związane z emocjami
• Struktura wybranych emocji
• 5. Neurolingwistyka
• Język zmysłów
• Neurogramatyka
• Neurointerpunkcja
• Emocjonalny ładunek wyrazów
• 6. Neurowriting
• Matryce otwarcia i zamknięcia
• Podstawowe zasady pisania dłuższych tekstów
• Opowiadanie historii (storytelling)
• 7. Złożone środki sensoryczno-językowe
• Synestezja
• Kontrast
• Zaznaczanie analogowe
• Hiperbola (przesadnia)
• Elipsa (wyrzutnia, ominięcie)
• Metafora
• Wieloznaczność
• Aluzja
• Powtórzenia
• Neologizmy
• Ironia
• Absurd
• Frakcjonowanie (przerywanie) i niedostępność
• Połączenie z kontekstem
• Instalowanie fałszywych wspomnień
• Dawanie dowodów
• Podsumowanie
• 8. Opisywanie grupy docelowej
• Do kogo właściwie chcemy trafić?
• Jak grupować ludzi?
• Poziomy neurologiczne grupy docelowej
• Ogólne wytyczne podczas opisywania grupy docelowej
• Grupa docelowa pod lupą
• Konkurencja
• 9. Neuroprojektowanie
• Neurobranding, czyli projektowanie marki
• Projektowanie komunikatów marki
• 10. Przestroga na koniec
• Podziękowania
• Źródła, z których korzystałem, pisząc tę książkę
• Literatura
• Internet
• Szkolenia
   

---