Zarządzanie sprzedażą. Praktyki najlepszych

Chet Holmes został nazwany „najznakomitszym fachowcem Ameryki w dziedzinie rozwoju biznesu”. Pomaga swoim klientom roznieść konkurencję, a równocześnie ożywić i spotęgować własne oczekiwania. Jego pierwsza i podstawowa rada zasadza się na jednym prostym pomyśle: skup się! Zamiast próbować osiągnąć mistrzostwo w czterech tysiącach strategii, skoncentruj się na garstce niezbędnych umiejętności, które silnie wpłyną na przekształcenie twojej firmy.

Zbyt wielu menedżerów chwyta się każdej nowej tendencji, lecz nie potrafi przy żadnej wytrwać. Zamiast tego, mówi Holmes, skup się na dwunastu istotnych dziedzinach doskonałości – po jednej naraz – i ćwicz się w nich nieustannie z żelazną dyscypliną.

Zarządzanie sprzedażą pokazuje, jak zharmonizować i odpowiednio wyszlifować wszelkie aspekty działalności biznesowej, poświęcając zaledwie godzinę tygodniowo każdej znaczącej dziedzinie, którą chcesz udoskonalić. Tak jak tenisista, który ćwiczy kilka godzin tygodniowo same bekhendy, aby osiągnąć mistrzostwo w grze, tak i ty możesz dzięki systematycznej pracy poprawić stan wszystkich kluczowych dziedzin funkcjonowania firmy. Holmes proponuje sprawdzone strategie:

· Zarządzania: naucz ludzi, jak pracować mądrzej, nie ciężej
· Marketingu: uzyskaj większy oddźwięk za sprawą strony internetowej, reklamy, targów i public relations
· Sprzedaży: doprowadź do doskonałości każdą akcję sprzedaży, pracując nad sprzedażą, nie tylko w sprzedaży

Zarządzanie sprzedażą wprowadzi ciebie i twoją firmę na ścieżkę sukcesu, i, co ważniejsze, pomoże ci na niej zostać!

O AUTORZE

CHET HOLMES jest uznanym trenerem korporacyjnym, strategicznym geniuszem, ekspertem od rozwoju biznesu oraz wykładowcą. Do jego prawie tysiąca klientów zaliczają się tak ważne firmy jak Pacific Bell, NBC, Citibank, Warner Bros., GNC, Wells Fargo, Estée Lauder, Merrill Lynch oraz W.R. Grace, a także różnorodne małe przedsiębiorstwa. Holmes zaprojektował również setki kampanii reklamowych oraz opracował systemy sprzedaży dla setek branż. Mieszka w Los Angeles w Kalifornii.

OPINIE

Chet Holmes jest jednym z najwspanialszych nauczycieli marketingu, sprzedaży oraz biznesowego sukcesu we współczesnym świecie. Ta niewiarygodna książka zwielokrotni wyniki w każdej dziedzinie twojej działalności biznesowej.
– Brian Tracy, autor Drogi do bogactwa

[Wszystkie opowieści składające się na] Zarządzanie sprzedażą tworzą spójną całość, która pomoże twojej firmie istotnie zwiększyć sprzedaż, jeśli tylko jesteś dość rozsądny, by zastosować się do zawartych w książce wskazówek.
- Michael Gerber, bestsellerowy autor książki E-Mit oraz Mit przedsiębiorczości (ze wstępu)