Profesjonalna obsługa klienta i radzenie sobie ...

Kim dla Ciebie jestem, klientem czy petentem?

Praca w urzędzie na pierwszej linii frontu to ciężki kawałek chleba. Urzędnik z przysłowiowego okienka traktowany jest często z założenia jako wróg. Niby sensem jego pracy jest udzielenie pomocy osobie, która przychodzi do urzędu ze swoim problemem, jednak nie od dziś wiadomo, że na linii urząd–interesant trwa cicha, lecz zaciekła wojna podjazdowa. Jakoś tak zwykle bywa, że reprezentanta państwowej instytucji z miejsca przypisujemy do kategorii "ONI". Pracownik pierwszej linii urzędowego frontu wystawiony jest na bezustanną krytykę swoich zachowań i postaw, a to wpływa zarówno na stosunek klientów do niego samego, jak i na wizerunek całego urzędu.
Radosław Hancewicz jak zawsze - w sposób przystępny i ciekawy - zachęca urzędników do tego, aby lepiej pracowali. Jak podkreśla, obsługa klienta to nie tylko sprawa pani (pana) z okienka, ale pracowników urzędu na wszystkich szczeblach i stanowiskach. Dla mnie urzędnika na co dzień – książka jest wspaniałą inspiracją, żeby się bardziej starać, doskonalić. Nie zawiera narzędzi skomplikowanych i trudnych w użyciu — raczej przypomina o rzeczach najważniejszych, tworzących dzisiejszy standard obsługi. Raz na jakiś czas trzeba sobie o nich przypominać, żeby nie popaść w rutynę. Radosław Hancewicz przedstawia tu stereotypowego "trudnego klienta", który wzbudza uśmiech, i podpowiada, jak z nim postępować, ale nie oszczędza też urzędników i bezlitośnie podaje przykłady ich najczęstszych błędów. Autor wielokrotnie porusza ciekawy wątek relacji między urzędnikiem a klientem i zwraca uwagę na niestosowność wywyższania się urzędników, ale nie zachęca także do zbytniej uległości w imię zasady "klient nasz pan". Książkę odradzam teoretykom, a szczerze polecam urzędnikom.
Wojciech Zieliński,
zastępca dyrektora Departamentu Służby Cywilnej w Kancelarii Prezesa Rady Ministrów

Czym jest profesjonalizm, jak zadbać o satysfakcję klienta, wizerunek urzędu, własną satysfakcję przy obsługiwaniu trudnych klientów — o tym pisze w swojej najnowszej książce Radosław Hancewicz. Przypomina też o tym, co dla mnie najważniejsze, że "profesjonalny urzędnik nie może być bezbronny". Serdecznie polecam!
Bartłomiej Stolarczyk,
trener administracji i biznesu, www.bartlomiej-stolarczyk.pl
Urzędnicy, tak jak pracownicy sektora przedsiębiorstw i wszyscy inni ludzie, bywają różni. Są oczywiście i tacy, którym z jakiegoś powodu "nie zależy" - pracują w urzędzie, bo nie znaleźli innej pracy, nie lubią swojego zajęcia, chcą w spokoju przeczekać do emerytury… Jeśli należysz do którejś z tych kategorii, nie czytaj tej książki! Natomiast koniecznie po nią sięgnij, jeżeli widzisz sens swojej pracy i cieszy Cię to, że na co dzień pomagasz ludziom w "obsłudze" państwa. W książce znajdziesz szereg narzędzi, które pozwolą Ci zwiększyć osobistą skuteczność w relacji z klientami, w tym także tzw. klientami trudnymi. Warto to zrobić - wówczas Twoje zajęcie nabierze nowych barw, klienci nagrodzą Cię uśmiechem, będziesz kończyć dzień z poczuciem dobrze wykonanego obowiązku. A przecież to właśnie ona - satysfakcja - uskrzydla nas jako pracowników!

Radosław Hancewicz - prawnik, dziennikarz, PR-owiec, trener. Od początku 2007 roku przeprowadził blisko 2500 godzin szkoleń dla administracji publicznej. W latach 2006 – 2008 był trenerem wewnętrznym Służby Cywilnej i współpracował z Kancelarią Prezesa Rady Ministrów. Jest autorem licznych programów szkoleniowych, przeznaczonych dla administracji publicznej.

Profesjonalna obsługa klienta
Spis treści:

• Wstęp (5)
• 1. Dlaczego trzeba i warto zajmować się profesjonalną obsługą w instytucji publicznej? (9)
• Skąd się wziął klient w instytucji publicznej? (10)
• Dlaczego musimy zajmować się profesjonalną obsługą w instytucjach publicznych? (14)
• Dlaczego warto zajmować się profesjonalną obsługą, czyli co my z tego mamy? (18)
• Bariery mentalne, czyli dlaczego bywa tak trudno? (20)
• Gdzie nasza empatia? (24)
• Czy urzędnik rzeczywiście ma być sługą? (27)
• Obsługa a wizerunek urzędu - wspólne relacje (30)
• Rola kierowników w zapewnieniu profesjonalnej obsługi (31)
• Co składa się na profesjonalną obsługę w urzędzie? (32)
• 2. Urzędnik i jego rola w profesjonalnej obsłudze klienta - standardy zachowań (35)
• Jaki nie powinien być profesjonalny urzędnik, czyli co wkurza u tych, którzy nas obsługują? (35)
• Pożądane postawy i standardy zachowań każdego urzędnika podczas obsługi klientów (37)
• 3. Typy trudnych klientów i sposoby radzenia sobie z nimi w urzędzie (67)
• Skąd się biorą trudni klienci i jak urzędnicy zazwyczaj chcą sobie z nimi radzić? (67)
• Kto to jest trudny klient i kto nim na pewno nie jest? (71)
• Generalne zasady postępowania z trudnymi klientami (73)
• Typy trudnych klientów i sposoby radzenia sobie z nimi (75)
• 4. Jak zorganizować profesjonalną obsługę w urzędzie? Standardy działania instytucji (95)
• Czym są organizacyjne standardy obsługi klienta i po co są ustalane? (95)
• Jak opracować i skutecznie wdrożyć standardy obsługi klienta? (97)
• Standardy architektoniczne (107)
• Standardy proceduralne (110)
• Standardy informacyjne (115)
• Standardy wizerunkowe (119)
• Problemy z wdrażaniem standardów i sposoby radzenia sobie z nimi (121)
• O autorze (125)