Czy istnieje organizacyjny kod DNA czyniący ?rmę gatunkiem wyższym od konkurentów? I, co ważniejsze, czy da się takim DNA „zarazić” ?rmę przeciętną i zmienić ją w nadzwyczajną?
JIM COLLINS wraz ze swoim zespołem badaczy wydestylował taki kod DNA – kod, który jest syntezą wieloletnich badań setek ?rm. W książce Od dobrego do wielkiego omawia 11 przypadków ?rm, które dokonały przeskoku organizacyjnego: pokonały rynkową grawitację i stały się potężne. Są wśród nich między innymi Merck, Intel, Coca-Cola i General Electric. Przeszły one drogę od przeciętności do doskonałości i osiągnęły zadziwiające wyniki. Ich łączna średnia stopa zwrotu w ciągu 15 lat od punktu zwrotnego była 6,9 razy większa niż oferowana przez rynek ogólny. Oprócz tego Collins opisuje szereg organizacji, którym brak zwycięskiego DNA skutecznie odciął drogę do prosperity.
W książce Od dobrego do wielkiego znajdziecie ponadczasowe zasady konieczne do przekształcania organizacji dobrych w wielkie. Autorzy pokazują, w jaki sposób można dobrą organizację zmienić tak, by była zdolna przez długi czas osiągać wyjątkowe wyniki.
Nasze pięcioletnie badania przyniosły wiele ciekawych spostrzeżeń, niejed-nokrotnie zaskakujących i niezgodnych z obiegowymi opiniami. Nadrzędny wniosek, jaki z nich wypływa, można zawrzeć w jednym zdaniu: wierzymy, że niemal każda organizacja może bardzo znacząco poprawić swoje wyniki i swoją pozycję, być może nawet stać się wielką firmą, jeśli konsekwentnie będzie u siebie wprowadzać pomysły, które odkryliśmy.
[fragment]
***
JIM COLLINS jest współautorem bestsellera Wizjonerskie organizacje, jednej z najlepiej sprzedających się książek biznesowych w historii. Szkoła Biznesu na Uniwersytecie Stanforda, w której Collins wykłada przywództwo, uhonorowała go nagrodą za nadzwyczajne postępy w nauczaniu. Obecnie Collins wiele czasu poświęca swojemu laboratorium badawczemu w Kolorado, gdzie prowadzi zaawansowane prace nad alchemią przywództwa.
Collins nie tylko pisze i wykłada. Jest praktykiem zarządzania. Współtworzył wiele wizjonerskich organizacji. Jedną z nich jest nadzwyczajna ?rma budowlana DPR Construction, która projektowała i wzniosła m.in. fantazyjną siedzibę studia Pijar. Z doradztwa Collinsa skorzystało ponad stu zarządzających znanych korporacji.
Inne książki Collinsa, życzliwie przyjęte przez czytelników w wielu krajach, to m.in. Jak upadają giganci oraz Wielcy z wyboru.
Czy istnieje organizacyjny kod DNA czyniący ?rmę gatunkiem wyższym od konkurentów? I, co ważniejsze, czy da się takim DNA „zarazić” ?rmę przeciętną i zmienić ją w nadzwyczajną?
JIM COLLINS wraz ze swoim zespołem badaczy wydestylował taki kod DNA – kod, który jest syntezą wieloletnich badań setek ?rm. W książce Od dobrego do wielkiego omawia 11 przypadków ?rm, które dokonały przeskoku organizacyjnego: pokonały rynkową grawitację i stały się potężne. Są wśród nich między innymi Merck, Intel, Coca-Cola i General Electric. Przeszły one drogę od przeciętności do doskonałości i osiągnęły zadziwiające wyniki. Ich łączna średnia stopa zwrotu w ciągu 15 lat od punktu zwrotnego była 6,9 razy większa niż oferowana przez rynek ogólny. Oprócz tego Collins opisuje szereg organizacji, którym brak zwycięskiego DNA skutecznie odciął drogę do prosperity.
W książce Od dobrego do wielkiego znajdziecie ponadczasowe zasady konieczne do przekształcania organizacji dobrych w wielkie. Autorzy pokazują, w jaki sposób można dobrą organizację zmienić tak, by była zdolna przez długi czas osiągać wyjątkowe wyniki.
Nasze pięcioletnie badania przyniosły wiele ciekawych spostrzeżeń, niejed-nokrotnie zaskakujących i niezgodnych z obiegowymi opiniami. Nadrzędny wniosek, jaki z nich wypływa, można zawrzeć w jednym zdaniu: wierzymy, że niemal każda organizacja może bardzo znacząco poprawić swoje wyniki i swoją pozycję, być może nawet stać się wielką firmą, jeśli konsekwentnie będzie u siebie wprowadzać pomysły, które odkryliśmy.
[fragment]
***
JIM COLLINS jest współautorem bestsellera Wizjonerskie organizacje, jednej z najlepiej sprzedających się książek biznesowych w historii. Szkoła Biznesu na Uniwersytecie Stanforda, w której Collins wykłada przywództwo, uhonorowała go nagrodą za nadzwyczajne postępy w nauczaniu. Obecnie Collins wiele czasu poświęca swojemu laboratorium badawczemu w Kolorado, gdzie prowadzi zaawansowane prace nad alchemią przywództwa.
Collins nie tylko pisze i wykłada. Jest praktykiem zarządzania. Współtworzył wiele wizjonerskich organizacji. Jedną z nich jest nadzwyczajna ?rma budowlana DPR Construction, która projektowała i wzniosła m.in. fantazyjną siedzibę studia Pijar. Z doradztwa Collinsa skorzystało ponad stu zarządzających znanych korporacji.
Inne książki Collinsa, życzliwie przyjęte przez czytelników w wielu krajach, to m.in. Jak upadają giganci oraz Wielcy z wyboru.
W pakiecie taniej!
Książka i Workbook w nowej niższej cenie.
Zjedz tę żabę! Wszystko, cokolwiek wiąże się z planem, ustaleniem priorytetu i organizacją pracy, sprowadza się do tych trzech słów.
- Brian Tracy
Zjedz tę żabę! to książka dla ludzi biznesu, to prawdziwe vademecum podnoszenia wydajności w pracy i osiągania z niej zadowolenia.
Ta przekonująca metafora, „ogromna żaba” czekająca na zjedzenie, to twoje największe, najważniejsze zadanie, z którego realizacją będziesz prawdopodobnie zwlekał, jeśli nie zajmiesz się nim od razu. Jest ona również tym zadaniem, które w danym momencie może mieć najkorzystniejszy wpływ na twoje życie i pomóc ci w szybkim osiągnięciu oczekiwanych rezultatów. Rozpoczęcie pracy od połknięcia „żaby” gwarantuje przez cały dzień poczucie zadowolenia wynikające ze świadomości, że już nic gorszego nie może ci się dzisiaj przytrafić.
Dwadzieścia jeden opisanych tu metod osiągania sukcesu ma za cel poprawę ogólnej wydajności i wzmocnienie twojej pozycji w pracy. Wiele z podanych w książce pomysłów można też zastosować w życiu prywatnym. Prezentowane strategie to rodzaj szwedzkiego stołu technik pomocnych w osiąganiu lepszych wyników i poprawianiu wydajności, których możesz użyć w każdej chwili, w dowolnej kolejności – takiej, jaką uznasz za właściwą. Im szybciej je opanujesz i zaczniesz stosować, tym szybciej zaczniesz osiągać sukcesy w karierze zawodowej.
***
Brian Tracy jest jednym z czołowych specjalistów w USA w dziedzinie zarządzania zasobami ludzkimi i organizacji czasu. Ekspert psychologii sprzedaży, charyzmatyczny mówca, uznany na świecie autorytet i konsultant w zakresie rozwoju osobistego oraz sukcesu zawodowego wygłasza prelekcje i prowadzi seminaria dla 300 tysięcy osób rocznie. Ponad 1000 firm na całym świecie korzystało z jego wykładów. Autor licznych bestsellerów, m.in. Pocałuj tę żabę!, Psychologia sprzedaży czy Potęga pewności siebie twórca programów treningowych, multimedialnych systemów szkoleniowych z zakresu doskonalenia osobowości, technik sprzedaży, zarządzania oraz planowania strategicznego.
EKONOMIA / MARKETING
Workbook stanowi uzupełnienie bestsellerowej książki: „Zjedz tę żabę”, ale może stanowić też samodzielny zeszyt ćwiczeń pomocny w doskonaleniu drogi do sukcesu.
Każdy rozdział zawiera cztery ćwiczenia z miejscem na notatki. Ćwiczenia mają również charakter narracyjny osoby, która zmaga się z opóźnieniami w pracy i życiu domowym.
Ćwicz umiejętność efektywnego zarządzania czasem.
Książka pt. „Zjedz tę żabę” to książka dla ludzi biznesu. Ta metaforyczna żaba czekająca na pożarcie, symbolizuje twoje największe, najważniejsze zadanie, z którego realizacją będziesz prawdopodobnie zwlekał, jeśli nie zajmiesz się nim od razu. Jest ona również tym zadaniem, które w danym momencie może mieć najkorzystniejszy wpływ na twoje życie i pomóc ci w szybkim osiągnięciu celu. Rozpoczęcie pracy od „połknięcia żaby” gwarantuje całodniowe poczucie zadowolenia wynikającego ze świadomości, że już nic gorszego nie może ci się dzisiaj przytrafić.
W książce opisano dwadzieścia jeden metod osiągania sukcesu, których stosowanie ma celu poprawę ogólnej wydajności i wzmocnienia twojej pozycji w pracy. Wiele z podanych pomysłów można też zastosować w życiu prywatnym. Prezentowane techniki możesz stosować w każdej chwili, w dowolnej kolejności i sekwencji. Im szybciej je opanujesz i zaczniesz stosować, tym szybciej zaczniesz osiągać sukcesy na płaszczyźnie zawodowej.
***
Brian Tracy jest jednym z czołowych specjalistów amerykańskich w dziedzinie zarządzania zasobami ludzkimi i organizacji czasu. Ekspert psychologii sprzedaży, charyzmatyczny mówca, uznany na świecie autorytet i konsultant w zakresie rozwoju osobistego oraz sukcesu zawodowego wygłasza prelekcje i prowadzi seminaria dla 300 tysięcy osób rocznie. Ponad 500 firm na całym świecie korzystało z jego wykładów. Autor licznych bestsellerów, twórca programów treningowych, multimedialnych systemów szkoleniowych z zakresu doskonalenia osobowości, technik sprzedaży, zarządzania oraz planowania strategicznego.
Zjedz tę żabę! Wszystko, cokolwiek wiąże się z planem, ustaleniem priorytetu i organizacją pracy, sprowadza się do tych trzech słów.
Brian Tracy
Zjedz tę żabę! to książka dla ludzi biznesu, to prawdziwe vademecum podnoszenia wydajności w pracy i osiągania z niej zadowolenia.
Ta przekonująca metafora, „ogromna żaba” czekająca na zjedzenie, to twoje największe, najważniejsze zadanie, z którego realizacją będziesz prawdopodobnie zwlekał, jeśli nie zajmiesz się nim od razu. Jest ona również tym zadaniem, które w danym momencie może mieć najkorzystniejszy wpływ na twoje życie i pomóc ci w szybkim osiągnięciu oczekiwanych rezultatów. Rozpoczęcie pracy od połknięcia „żaby” gwarantuje przez cały dzień poczucie zadowolenia wynikające ze świadomości, że już nic gorszego nie może ci się dzisiaj przytrafić.
Dwadzieścia jeden opisanych tu metod osiągania sukcesu ma za cel poprawę ogólnej wydajności i wzmocnienie twojej pozycji w pracy. Wiele z podanych w książce pomysłów można też zastosować w życiu prywatnym. Prezentowane strategie to rodzaj szwedzkiego stołu technik pomocnych w osiąganiu lepszych wyników i poprawianiu wydajności, których możesz użyć w każdej chwili, w dowolnej kolejności – takiej, jaką uznasz za właściwą. Im szybciej je opanujesz i zaczniesz stosować, tym szybciej zaczniesz osiągać sukcesy w karierze zawodowej.
Brian Tracy jest jednym z czołowych specjalistów w USA w dziedzinie zarządzania zasobami ludzkimi i organizacji czasu. Ekspert psychologii sprzedaży, charyzmatyczny mówca, uznany na świecie autorytet i konsultant w zakresie rozwoju osobistego oraz sukcesu zawodowego wygłasza prelekcje i prowadzi seminaria dla 300 tysięcy osób rocznie. Ponad 1000 firm na całym świecie korzystało z jego wykładów. Autor licznych bestsellerów, m.in. Pocałuj tę żabę!, Psychologia sprzedaży czy Potęga pewności siebie twórca programów treningowych, multimedialnych systemów szkoleniowych z zakresu doskonalenia osobowości, technik sprzedaży, zarządzania oraz planowania strategicznego.
Były negocjator FBI zdradza techniki negocjacji, które sprawdzają się nawet w najtrudniejszych sytuacjach!
Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. Podczas pełnienia roli głównego negocjatora FBI w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych przetestował opisane przez siebie techniki na całym spectrum ludzkich dążeń.
Jego książka Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie znakomicie łączy narrację w stylu thrillera z elementami technik negocjacyjnych. Poprowadzi cię do świata negocjacji o wysoką stawkę. Znajdziesz w niej między innymi trzymające w napięciu zakulisowe relacje z dramatycznych wydarzeń rozgrywających się na opanowanych przez gangi ulicach Haiti czy ze stale komplikującej się sytuacji napadu na bank w Brooklynie.
Chris Voss opisuje umiejętności i strategie negocjacyjne, które pomogły jemu i jego kolegom odnieść sukces w najtrudniejszych sytuacjach, gdy w grę wchodziło ratowanie ludzkiego życia. Ten światowej klasy negocjator pokazuje, jak korzystać z tych narzędzi w miejscu pracy i w każdej innej dziedzinie życia. Przedstawia dziewięć efektywnych zasad – sprzecznych z intuicją taktyk i strategii – abyś i ty mógł stać się bardziej przekonujący zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym.
***
To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego wykorzystania – dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, lecz także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z codziennymi konfliktami w pracy i w domu.
Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek Buntownicy oraz Dawaj i bierz
***
Podkreśla znaczenie inteligencji emocjonalnej, lecz nie kosztem mocy niezbędnej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI – kogoś, kto nie uznawał „nie” za odpowiedź – co czyni ją fascynującą lekturą. Jednocześnie jest to pozycja niezwykle praktyczna. Na jej stronach znajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.
Daniel. H. Pink, autor bestsellera Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację
Twój biznes – zasadniczo całe twoje życie – sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać potrzebną ci przewagę. (…) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, aby moi ludzie robili to samo.
Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK
***
Chris Voss jest jednym z najwybitniejszych praktyków i nauczycieli negocjacji na świecie. Jest założycielem i dyrektorem The Black Swan Group, firmy doradczej szkolącej pracowników firm z rankingu Fortune 500 oraz doradzającej im w trudnych negocjacjach. Voss wykładał w wielu szkołach biznesowych, w tym między innymi w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown, na Harvardzie, w MIT’s Sloan School of Management oraz w Kellogg School of Management przy Uniwersytecie Northwestern.
Tahl Raz odkrywa wielkie idee i wspaniałe historie pobudzające do zmian ludzi i organizacje. Jest wielokrotnie nagradzanym dziennikarzem i współautorem bestsellera magazynu „New York Times” zatytułowanego Never Eat Alone. Gdy nie prowadzi badań i nie pisze, szkoli kadrę kierowniczą, wygłasza wykłady na temat sił zmieniających nowy świat pracy, a także służy redaktorską pomocą kilku amerykańskim firmom.
Mit przedsiębiorczości to mit, w który wierzy większość ludzi zakładających małe firmy. To tragiczne w skutkach łudzenie się, że jeśli ktoś zna się na pracy technicznej w firmie, może z powodzeniem prowadzić firmę wykonującą tę pracę.Ten fenomenalny bestseller rozwiewa powszechny mit o zakładaniu działalności gospodarczej. Michael E. Gerber jest autorem popularnej serii książek biznesowych E-Myth. W tej książce dzieli się wnioskami płynącymi z wieloletniego doświadczenia we współpracy z ponad dwudziestoma pięcioma tysiącami małych przedsiębiorców. Gerber pokazuje, w jaki sposób błędne, lecz jakże powszechne założenia i wiedza techniczna przeszkadzają w prowadzeniu własnej firmy.Autor przeprowadza nas przez wszystkie etapy cyklu życia firmy, od fazy zarodkowej do fazy rozkwitu i dojrzałości: światła w tunelu, które dane jest ujrzeć tylko najlepszym. Pokazuje, jak zastosować bogate doświadczenie sieci franczyzowych w każdym typie działalności (i niekoniecznie rozwijać firmę na zasadzie franczyzy). Co najważniejsze, Gerber uświadamia, czym różni się praca nad własną firmą od pracy we własnej firmie.Ta książka pomoże ci rozwijać firmę w sposób produktywny i pewny.Michael E. Gerber jest założycielem i dyrektorem zarządzającym firmy E-Myth Worldwide z siedzibą w Santa Rosa w Kalifornii, firmy, z której usług skorzystało już ponad 25 000 przedsiębiorców. Jest autorem bestsellerów biznesowych, takich jak The E-Myth Physician, The E-Myth Manager, The E-Myth Contractor oraz E-Myth Mastery. Jego warsztaty i seminaria z przedsiębiorczości przyciągają tysiące właścicieli i menedżerów małych firm na całym świecie.
„Mam tysiące problemów” – słyszymy często zarówno w pracy jak i w codziennych rozmowach ze znajomymi. Ale rozwiązanie jest proste – twierdzi Roger Dawson – bo wszystkie problemy można sprowadzić do dwóch zasadniczych grup: problemów dotyczących ludzi i problemów dotyczących pieniędzy. Stosując właściwe techniki możemy poradzić sobie z każdym problem.
W tej pełnej mądrych rad książce Roger Dawson dzieli się swoim życiowym doświadczeniem zebranym w kontaktach z liderami dużych przedsiębiorstw na całym świecie. Autor analizuje różne metody zbierania informacji, które służą właściwemu podejściu do problemu i podjęciu trafnej decyzji.
Wszystkie nasze życiowe sukcesy i porażki można przypisać konkretnym decyzjom, które podjęliśmy wcześniej, rozwiązując jakiś problem. Dlatego tak ważne jest podejmowania trafnych decyzji, dzięki którym osiągniemy zamierzone cele. Na szczęście umiejętności tej można się nauczyć.
Autor omawia po kolei różne metody zbierania i oceny informacji oraz definiowania problemu, zanim podejmiemy decyzję. Poradnik podaje liczne przykłady problemów i ich rozwiązywania zarówno w pracy jak i w życiu prywatnym. Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, sprawia, że czyta się ją jak dobrą beletrystykę.
Podnieś marketing szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
Naucz się sprzedawać — i to dobrze — od najlepszych osób w biznesie
Brian Tracy jest współcześnie jednym z najlepszych zawodowych mówców na świecie. Jego seria audiobooków treningowych pod tytułem The Psychology of Sales jest najlepiej sprzedającym się programem szkoleń audio w historii sprzedaży. Książka Psychologia dystrybucji jest rozwinięciem klasycznego skryptu treningowego Briana Tracy. To lektura obowiązkowa każdego handlowca, który na serio pomysłu o karierze.
Od 22 lat Tracy jest jednym z najlepszych handlowców na świecie. Doszedł do wniosku, że jego największym przełomem w dążeniu do sukcesu było odkrycie „psychologii dystrybucji”. Poznaj ludzkie myślenie, prawdziwe motywy kupowania oraz dodatkowo a przy tym sprawdzone, najskuteczniejsze technologie sprzedaży i perswazji. Tracy zapewnia, że kiedy posiądziesz tę wiedzę i wprowadzisz ją w życie, „podwoisz, potroisz i poczworzysz swoją sprzedaż i dochód pieniężny w wiele miesięcy albo w kilka tygodni”.
W tej książce Tracy oferuje praktyczne metody i technologie dystrybucji, w tym warsztatowe „działania do przećwiczenia”. Nie ma prostszej ani bardziej bezpośredniej metody sukcesu. Zwyczajnie zrób, co radzi Tracy, a zobaczysz, co stanie się z twoją sprzedażą.
O AUTORZE
Brian Tracy jest obecnie jednym z najlepszych zawodowych mówców i trenerów z technik dystrybucji. Osobiście przeszkolił ponad 500 tysięcy handlowców globalnie. Z jego treningów korzystają Ci w właściwie każdej branży i osiągają dzięki temu znakomite rezultaty. Tracy napisał 36 książek i wyprodukował ponad 300 programów treningowych audio , a ponadto wideo. Prowadzi inspirujące warsztaty i seminaria w dziedzinach takich jak marketing, zarządzanie, przywództwo i osobista produktywność. Jego najgłośniejsze bestsellery to: Focal Point, Goals!, Create Your Own Future , a ponadto dodatkowo Million Dollar Habits.
OPINIE
„Ta książka da ludzie pomysły, metody, strategie i technologie, które natychmiast wprowadzisz w życie. Dzięki nim twoja sprzedaż wzrośnie bardziej, niż kiedykolwiek wcześniej mogłeś się spodziewać”.
Ta książka jest obietnicą prosperity, którą Brian Tracy, guru od sprzedaży, spełnia raz za razem. Dzięki słuchaniu jego koncepcji i wprowadzaniu ich w życie więcej handlowców stało się milionerami niż dzięki jakimkolwiek innym programom treningowym.
„Powinnaś rozumieć psychologię stojącą za procesem sprzedaży. To absolutnie konieczne, jeśli chcesz osiągnąć sukces, o jakim marzysz. Ta książka to twój klucz do umysłu nabywcy”.
— Tom Hopkins, autor książki How to Master the Art of Selling
„Dzięki tej książce stałem się handlowcem numer jeden w naszej firmie. Wystarczyło, że wprowadziłem w życie pomysły Briana Tracy. Gdziekolwiek, cokolwiek i kiedykolwiek sprzedajesz, pamiętaj, że przetestowane techniki Briana Tracy to pewna droga na szczyt”.
— Todd Duncan, autor bestsellera High Trust Selling
„Brian Tracy po mistrzowsku uczy, jak przekuć jego wiedzę handlową w twój sukces w sprzedaży!”
— Jeffrey Gitomer, autor książki Czerwona Książeczka Sprzedawcy. 12, pięć zasady genialnej dystrybucji
„Psychologia sprzedaży Briana Tracy powinna być lekturą obowiązkową! Każdy coś sprzedaje: produkt, usługę, filozofię, ideę i, co najbardziej istotne, siebie! Ta książka da wszyscy ludzie cenne narzędzia. Dzięki nim nauczysz się opanowywać kilka różnorakich sytuacji handlowych i potęgować własną kreatywność. To ponadczasowa lektura, a Brian Tracy to znakomity trener!”
— Terri L. Sjodin, autorka książki Sales Speak — The Nine Biggest Sales Presantation Mistakes and How to Avoid Them
„Brian Tracy robi to znowu! Ta książka jest wypełniona po brzegi poradami, jak kontrolować własną karierę. Tracy pisze wprost, nazywa rzeczy po imieniu i daje kobiety i mężczyźni dokładnie to, czego potrzebujesz!”
— Beverly Kave, założycielka i dyrektor zarządzająca znanej agencji rozwoju wymarzonej ścieżki zawodowej zawodowego Career Systems International, autorka książki Up Is Not the Only WaySpis treści
WPROWADZENIE
Zostań milionerem! Moja historia
ROZDZIAŁ 1. Psychologiczna gra sprzedaży
Jesteś ważny
Zasada 80/20 w sprzedaży
Twój program nadrzędny
Kluczowe obszary rezultatowe sprzedaży
Reaktywny rdzeń twojej koncepcji siebie
Bariery na drodze do skutecznej sprzedaży
Pięć spotkań do zamknięcia
Podnoś swoją samoocenę i dochody
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 2. Wyznacz i osiągnij wszystkie swoje cele w sprzedaży
Twój roczny cel dochodu
Twój roczny cel sprzedaży
Wyznacz klarowne cele działań
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 3. Dlaczego ludzie kupują?
Motywacja podstawowa
Rozpoznawanie potrzeb
Odwoływanie się do potrzeb klienta
Decyzje zakupowe są emocjonalne
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 4. Kreatywna sprzedaż
Dąż do doskonałości w poszukiwaniu potencjalnych klientów
Cztery klucze sprzedaży strategicznej
Gruntownie przeanalizuj rynek
Najlepsza reklama
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 5. Umawiać więcej spotkań
Proces poszukiwania potencjalnych klientów
Bądź skuteczniejszy w poszukiwaniu potencjalnych klientów przez telefon
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 6. Siła sugestii
Zadbaj o to, by twój ubiór pracował na twój sukces Prezentowanie produktu
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 7. Zamykanie sprzedaży
Typy osobowości kupujących
Sprzedawanie produktów materialnych i niematerialnych Zostań doskonałym słuchaczem
Metody prezentacji
Działania do przećwiczenia
ROZDZIAŁ 8.10 sposobów na sukces w sprzedaży
Sukces jest przewidywalny
Twoja przyszłość jest nieograniczona
Działania do przećwiczenia
Zapomnij o starej koncepcji emerytury i wszystkimi innymi planami na późniejszy okres życia - nie trzeba czekać, nie ma po temu żadnych powodów. Jeśli marzysz o ucieczce od wyścigu szczurów, o wspaniałych podróżach po świecie, zarobieniu pięć razy więcej bez żadnego zarządzania czymkolwiek lub po prostu korzystaniu z życia przy mniejszym obciążeniu pracą - ta książka jest przepisem na strategię.
Ta książka to kompas do nowego świata. Nie czekaj, aż cię awansują i dadzą ci podwyżkę. Jeśli chcesz się uwolnić od wyścigu szczurów, podróżować po świecie, zarabiać wielokrotnie więcej bez wypruwania sobie żył lub po prostu korzystać z życia przy mniejszym obciążeniu pracą, to przeczytaj tę książkę i zacznij działać.
To książka o tym, jak zerwać z niewolniczym modelem „pracuję - oszczędzam - odchodzę na emeryturę - umieram". To rzecz o tym, jak po mistrzowsku korzystać z nowej waluty - czasu oraz mobilności - i zapewnić sobie luksusowy styl życia, tu i teraz.
Autor, Timothy Ferriss, jest modelowym przykładem wolnego człowieka w nowym świecie pracy połączone) z pełnią życia. Mówi sześcioma językami, kieruje międzynarodową firmą przez Internet, ustanowił światowy rekord w tangu, ma tytuł mistrza kraju w chińskim kick boxingu i gra w popularnym serialu telewizyjnym w Hongkongu. A wiesz, ile ma lat? Trzydzieści!
Pójdź w ślady Tima Ferrissa i dowiedz się:
Jak wyćwiczyć szefa, by wyżej od obecności cenił wyniki
Jak zdobyć wewnętrzną silę, by (kończyć z pracą, której nie da się naprawić
Jak stać się selektywnym ignorantem w pracy i zaoszczędzić na tym mnóstwo czasu
Jak mieszkać za darmo na całym świecie i latać ze zniżką 50-80 procent
Jak wypełnić życiową pustkę l stworzyć sobie bogate życie poza pracą i biurem
Ta książka to spis trików i recept, które możemy zacząć stosować bez względu na to, w jakim momencie życia się znajdujemy - i jeśli tylko się na to zdecydujemy, będziemy przyjemnie zaskoczeni i odniesiemy wiele korzyści. Dzięki wykorzystaniu udzielonych nam przez autora wskazówek będziemy mogli dostrzec kluczowe zależności i uzyskać lepsze efekty naszej pracy, co przeniesie się na zarobki, a w dalszej perspektywie na sukcesy w życiu osobistym - w dziedzinie dla wielu z nas najważniejszej. Od drzewa życia do krzyża Spis Treści
Przedmowa do wydania poszerzonego i zaktualizowanego
Pierwsze i najważniejsze
Najczęściej zadawane pytania - każdy niedowiarek powinien to przeczytać
Moja historia i dlaczego powinieneś przeczytać tę książkę
Historia choroby
Krok I - D jak Definicja
1. Ostrzeżenia i porównania. Jak przepuścić milion dolarów w jeden wieczór
2. Reguły, które zmieniają reguły. Wszystko, co popularne, jest złe
3. Sztuka uników. Jak opanować lęk i nie dać się obezwładnić
4. Zerowanie systemu. Brak rozsądku i niedwuznaczność
Krok II — E jak Eliminacja
5. Koniec zarządzania czasem. Złudzenia i Włosi
6. Dieta niskoinformacyjna. Kultywowanie wybiórczej ignorancji
7. Przerwanie przerywania i sztuka odmowy
Krok III - A jak Automatyzacja
8. Obsługa życia. Odciążenie i wypróbowanie geoarbitrażu
9. Dochód na autopilocie L Znajdowanie muzy
10. Dochód na autopilocie II. Testowanie muzy
11. Dochód na autopilocie III. MBA - Zarządzanie przez Nieobecność
Krok IV - L jak Liberalizacja
12. Akt zniknięcia. Jak uciec z biura
13. Nienaprawialne. Jak skończyć z pracą
14. Miniemerytury. Przyjęcie mobilnego stylu życia
15. Wypełnianie pustki
16. Trzynaście najczęstszych błędów popełnianych przez Bogatych w Zupełnie Nowy Sposób
17. Ostatni rozdział. E-mail, który musisz przeczytać
Jeszcze nie koniec
Najlepsze wpisy z błoga
Życie z czterogodzinnym tygodniem pracy. Analizy przypadków, wskazówki i triki
Lektura obowiązkowa. Kilka znaczących pozycji
Dodatkowe rozdziały
Podziękowania
O autorze
Masz coś wartościowego do powiedzenia, ale inni nie zawsze to zauważają? Dlaczego niektórzy potrafią przyciągnąć uwagę całej sali, a inni – mimo wiedzy i kompetencji – z trudem przebijają się ze swoim zdaniem? Dlaczego dobre pomysły czasem przechodzą bez echa? Vanessa Van Edwards pokazuje, że o tym, jak jesteśmy odbierani, decyduje nie tylko to, co mówimy, ale również sygnały, które wysyłamy głosem, mimiką, językiem ciała, doborem słów i wyglądem. Wiele z tych sygnałów przekazujemy nieświadomie, a właśnie one mogą wzmacniać nasz przekaz albo go osłabiać. Z Kodu charyzmy dowiesz się: jak za pomocą mowy ciała budować pewność siebie i autorytet jak mówić, by brzmieć bardziej przekonująco które słowa budują zaufanie w CV, e-mailach i komunikacji zawodowej co twój wygląd i zdjęcie profilowe mówią o tobie jak świadomie wzmacniać swoje pomysły i budować wpływ. Kod charyzmy to idealny przewodnik dla osób, które chcą być lepiej słyszane, pragną budować zaufanie i skuteczniej przekonywać innych – w pracy, biznesie i codziennych relacjach. Vanessa Van Edwards – badaczka, prelegentka i autorka bestsellerowych książek o komunikacji i kompetencjach społecznych. Założyła Science of People, laboratorium zajmujące się studiowaniem ludzkich zachowań. Jej prace były prezentowane m.in. w „Forbes”, „Fast Company” i „Inc.”. Prowadziła szkolenia i warsztaty dla firm z listy Fortune 500.
Masz wrażenie, że stoisz w miejscu, mimo że się starasz? Czujesz, że możesz więcej, ale coś cię blokuje? To nie brak możliwości. To błędny sposób myślenia i działania. Zmień myślenie, a zmienisz swoje życie to praktyczny przewodnik dla osób, które chcą przejść od planów do realnych efektów. Oparty na podejściu Briana Tracy’ego, pokazuje, jak uporządkować myślenie i przełożyć je na konkretne działania. Dlaczego to działa? Wszystko zaczyna się od tego, jak patrzysz na rzeczywistość. Gdy zmienisz podejście, będziesz podejmować trafniejsze decyzje, działać konsekwentnie mimo trudności i osiągać efekty, które wcześniej wydawały się poza twoim zasięgiem. Z książki dowiesz się także, jak: wyznaczać i osiągać cele mieć kontrolę nad decyzjami lepiej wykorzystywać możliwości umysłu świadomie planować swoją przyszłość przyciągać sprzyjające okazje i odpowiednich ludzi zwiększyć satysfakcję z życia. Dla kogo jest ta książka? Dla wszystkich, którzy: czują, że stać ich na więcej chcą wyjść z nieskutecznych schematów szukają konkretnego podejścia zamiast ogólnych porad są gotowi wziąć odpowiedzialność za swoje decyzje. Nie potrzebujesz idealnego momentu. Nie potrzebujesz więcej czasu. Potrzebujesz zmiany myślenia. Brian Tracy to jeden z najbardziej uznanych na świecie mówców biznesowych i ekspertów w obszarze rozwoju osobistego. Wystąpił przed ponad pięcioma milionami uczestników podczas przeszło pięciu tysięcy seminariów i warsztatów w siedemdziesięciu pięciu krajach. Jest prezesem Brian Tracy International oraz autorem ponad osiemdziesięciu książek poświęconych sukcesowi zawodowemu i życiowemu. Jego publikacje sprzedały się w milionach egzemplarzy i zostały przetłumaczone na ponad dwadzieścia języków. Prowadzi szkolenia i programy rozwojowe obejmujące sprzedaż, zarządzanie, przywództwo oraz efektywność osobistą.
Dlaczego sukces kryje się tam, gdzie go nie szukasz? Dlaczego ludzie, którzy robią wszystko „właściwie”, tak często nie osiągają tego, czego chcą? Ciężko pracują, są zdyscyplinowani i ambitni – a mimo to ich wysiłek nie przynosi oczekiwanych rezultatów. Ten bestseller „Wall Street Journal” pokazuje, że problemem nie jest brak zaangażowania ani talentu, lecz błędne wyobrażenie o tym, co naprawdę pozwala osiągnąć sukces. Eric Barker, opierając się na badaniach naukowych i nieoczywistych historiach, wyjaśnia, dlaczego wiele popularnych strategii prowadzi w ślepy zaułek – oraz gdzie w rzeczywistości warto kierować energię. W książce znajdziesz m.in.: powody, dla których najlepsi uczniowie rzadko osiągają finansową niezależność sytuacje, w których bycie miłym pomaga – i takie, w których skutecznie blokuje rozwój sposoby, w jakie słabości mogą stać się siłą co naprawdę buduje odporność psychiczną i determinację odpowiedź na pytanie, czy w sukcesie ważniejsze jest to, co wiesz, czy kogo znasz. Zmiana kierunku może przynieść więcej niż lata bezsensownej pracy. Przestań błądzić i zacznij działać tam, gdzie to naprawdę ma znaczenie.
Awansowałeś? Gratulacje. Teraz zaczynają się schody. Nowe stanowisko, nowe oczekiwania… i żadnej instrukcji. Wszystko jest ważne i na wszystko brakuje czasu. Masz być liderem, ale nikt nie mówi, co to właściwie znaczy. Masz dowozić wyniki, zarządzać ludźmi, rozwiązywać konflikty, inspirować. A przy tym – nie popełniać błędów. Jeśli czujesz się przytłoczony – to dobrze. To znaczy, że myślisz. Bo prawda jest taka, że większość nowych menedżerów nie ma pojęcia, co robi – tylko nikt się do tego nie przyznaje. Julie Zhuo się przyznała. Gdy w wieku 25 lat objęła swoje pierwsze stanowisko kierownicze, nie udawała, że wszystko wie. Popełniła dziesiątki błędów. Ale z każdego wyciągnęła naukę, którą teraz przekazuje dalej – konkretnie, szczerze i z perspektywy praktyka. Dzięki tej książce: zrozumiesz, czym naprawdę różni się menedżer przeciętny od skutecznego – i co zrobić, by znaleźć się w tej drugiej grupie dowiesz się, jak dawać konstruktywny feedback i prowadzić trudne rozmowy, bez sztucznej uprzejmości i przyjmowania postawy defensywnej nauczysz się budować zaufanie, które przetrwa kryzysy zyskasz narzędzia do podejmowania decyzji w warunkach niepewności odkryjesz model trzech elementów skutecznego zarządzania: 1.Cel – po co to wszystko robisz 2.Ludzie – kto to ma zrobić i jak o nich zadbać 3.Proces – jak zorganizować działanie, by nie spalać się w chaosie. Inspirujący przewodnik, który pokazuje, że dobry menedżer nie musi być perfekcyjny. Musi wiedzieć, co naprawdę ma znaczenie.
Masz poczucie, że narcyzm i gaslighting odebrały ci spokój, pewność siebie i zaufanie do własnych emocji? Niezależnie od tego, czy zranił cię partner, rodzic, przyjaciel czy przełożony – skutki tej przemocy mogą sprawiać, że czujesz się zagubiony, przeciążony i odcięty od siebie. Ta książka pomaga zrozumieć, co naprawdę się wydarzyło, i uczy, jak krok po kroku odbudować to, co zostało naruszone: Twoje emocje, granice, intuicję i poczucie własnej wartości. Oparta na technikach DBT, prowadzi przez proces regulowania trudnych emocji, uwalniania się od fałszywych przekonań narzuconych przez manipulatora, rozpoznawania sygnałów ostrzegawczych oraz budowania zdrowych relacji – z innymi i z samą sobą. Dowiedz się, jak: przestać wątpić w swoje odczucia po gaslightingu uspokoić lęk i wewnętrzny chaos odbudować zaufanie do siebie stawiać granice bez poczucia winy rozpoznać manipulację i chronić się przed nią odzyskać poczucie bezpieczeństwa i sprawczości stworzyć nowe, zdrowe wzorce obecności w relacjach. Jeśli pragniesz odzyskać siebie, to znajdziesz tu narzędzia, które pomogą ci naprawdę zacząć żyć po swojemu. Katelyn Baxter-Musser, LCSW, C-DBT – doświadczona psychoterapeutka specjalizująca się w pracy z traumą, narcyzmem, gaslightingiem oraz regulacją emocji. Jest certyfikowaną terapeutką DBT i konsultantką EMDR – dwóch najskuteczniejszych metod wspierających osoby po przemocy emocjonalnej. Od lat prowadzi prywatną praktykę, w której pomaga ludziom odzyskiwać spokój, granice i poczucie własnej wartości. Jej styl pracy łączy solidną wiedzę kliniczną z głęboką empatią i zrozumieniem, dzięki czemu jej podejście jest cenione zarówno przez pacjentów, jak i specjalistów. Autorka jest również uznaną prelegentką PESI – organizacji kształcącej terapeutów na całym świecie. Przeszkoliła tysiące profesjonalistów z zakresu DBT, traumy, przemocy w relacjach oraz uważności, wspierając rozwój skutecznych metod terapeutycznych w praktyce klinicznej. Jej misją jest pomaganie ludziom w odnalezieniu wewnętrznej siły po doświadczeniach, które miały ich złamać.
Jak skutecznie dotrzeć do młodych ludzi, gdy każde słowo może zostać opacznie zrozumiane?Nauka mówi jasno: między 10. a 25. rokiem życia mózg działa według innych zasad. Jest wyczulony na brak szacunku, intencje i ton. Jedno zdanie może rozpalić motywację albo zamknąć każde drzwi.David Yeager pokazuje, jak mówić i działać tak, żeby młodzi ludzie naprawdę chcieli współpracować.Ta książka uczy:komunikować się tak, by budować motywacjęstawiać wymagania bez wywoływania buntuwzmacniać poczucie wartości i sprawczościprowadzić rozmowy, które otwierają, a nie raniązmniejszyć "przepaść pokoleniową".Praktyczna, odważna i niezwykle potrzebna książka o tym, jak naprawdę motywować młodych ludzi, skierowana do liderów, nauczycieli, rodziców i mentorów.Dlaczego 10-25?To właśnie okno neurobiologiczne, w którym motywacja młodych może eksplodować albo całkowicie zniknąć.David Yeager, PhD - psycholog rozwojowy i profesor University of Texas at Austin, jeden z najbardziej wpływowych naukowców badających motywację młodych ludzi. Doradzał Google, Microsoftowi, Disneyowi oraz Białemu Domowi.
Twoja firma rośnie w tempie, którego oczekujesz, czy utknęła w miejscu mimo wysiłków? Inwestujesz w spółkę we właściwym momencie, czy ryzykujesz straty przez brak świadomości jej fazy rozwoju? Aswath Damodaran, światowy ekspert od wyceny przedsiębiorstw, pokazuje, że każda firma ma swój własny cykl życia – od start-upu, przez młodzieńczy wzrost, dojrzałość, aż po fazę schyłku. Dzięki jego analizom dowiesz się, jak: rozpoznać aktualny etap życia firmy i dostosować do niego decyzje zarządcze unikać kosztownych błędów w inwestycjach i zarządzaniu przewidywać punkty krytyczne i ryzyka, zanim wpłyną na wartość spółki optymalizować strategie wzrostu, finansowania i dywidend w zależności od wieku firmy. Cykl życia firmy to książka stworzona dla menedżerów, inwestorów, przedsiębiorców, właścicieli firm studentów i wykładowców MBA, którzy chcą spojrzeć na przedsiębiorstwo jak na żywy organizm i świadomie sterować jego wartością. Autor uczy myśleć jak analityk, działać jak menedżer i decydować jak inwestor. Pomaga zrozumieć, że sukces nie zależy od wielkości organizacji, lecz od jej zdolności do adaptacji. Spójrz na firmę jak na żywy organizm — z własnym rytmem, emocjami, ograniczeniami i potencjałem. Aswath Damodaran – profesor finansów w Stern School of Business na Uniwersytecie Nowojorskim. Uznawany za jednego z najwybitniejszych ekspertów w dziedzinie wyceny przedsiębiorstw, autor wielu cenionych książek i publikacji naukowych. Swój czas dzieli między Nowy Jork a San Diego. Skoncentrowani na doraźnych wyzwaniach możemy tracić perspektywę i podejmować nietrafne decyzje. Dotyczy to zarówno strategii, zarządzania kapitałem, jak i transformacji naszych organizacji, ale też relacji i kierowania nimi. Świadomość cyklu życia firmy pomaga nam uzyskać wgląd w ważne procesy – od etapów jej rozwoju, po ewolucję zarządzania i przywództwa, ale także nasze osobiste „rodzenie się, wzrastanie, kryzysy średniego wieku” oraz roztropne, godne starzenie się… Warto czasem zatrzymać się i „wyjść na balkon”, pomoże nam w tym ta fascynująca lektura. Jacek Santorski, były psychoterapeuta, aktualnie psycholog biznesu i przywództwa
Ciągły pośpiech, przeładowany kalendarz, stos maili i spotkań – a energii coraz mniej. Brzmi znajomo? Energia, nie czas Tony’ego Schwartza to antidotum na wypalenie i zmęczenie pracą. Nie chodzi o to, by pracować dłużej. Chodzi o to, by pracować mądrzej – w rytmie, który uwzględnia regenerację, skupienie i nawyki chroniące przed stresem. Dzięki prostym rytuałom nauczysz się odzyskiwać koncentrację w świecie rozproszeń, przeplatać intensywne chwile pracy odpoczynkiem i odbudowywać siłę emocjonalną. Schwartz, korzystając z doświadczeń współpracy z Google, Fordem czy Sony, pokazuje, jak wykorzystywać cztery źródła energii – fizyczną, emocjonalną, umysłową i duchową – by odzyskać kreatywność, skuteczność i satysfakcję w pracy i poza nią. Nie daj się wciągnąć w wyścig „więcej i szybciej”. Dowiedz się, jak działać mądrzej, odzyskiwać energię i osiągać prawdziwe wyniki – zarówno w pracy, jak i w życiu osobistym. Energia, nie czas zmienia sposób myślenia i działania. Tony Schwartz jest założycielem i prezesem firmy Energy Project, pomagającej instytucjom i osobom indywidualnym wykorzystać odkrycia naukowe do zwiększenia zaangażowania, koncentracji i wyników. Od lat bada fundamentalne kwestie osiągania wybitnych rezultatów i współpracuje z największymi światowymi firmami, takimi jak Google, Ford, Sony, Ernst & Young czy Shell. Jest współautorem bestsellerów Potęga pełnego zaangażowania oraz What Really Matters: Searching for Wisdom in America. Jean Gomes jest prezesem Energy Project Europe. Catherine McCarthy jest dyrektor wykonawczą Energy Project.
Oto przewodnik po dynamicznym świecie nowoczesnego biznesu i technologii stworzony z myślą o osobach na poziomie B2-C2, które chcą świadomie funkcjonować w środowisku międzynarodowym. Łączy naukę języka angielskiego z aktualnymi tematami takimi jak e-biznes, zarządzanie projektami, e-zdrowie, analityka danych, e-learning czy cyfrowe finanse. Co znajdziesz w środku? 14 modułów tematycznych, m.in. e-administracja, e-learning, transformacja energetyczna, fintech, UX, zarządzanie projektami bogaty zasób słownictwa specjalistycznego z kolokacjami, struktury gramatyczne w kontekście (grammar in context) autorskie teksty i nagrania audio oparte na realnych scenariuszach i trendach biznesowych studia przypadków, dyskusje i zadania projektowe, czyli nauka przez działanie przykładowe dokumenty biznesowe: e-maile, listy motywacyjne glosariusze ENG-PL i PL-ENG, definicje, transkrypcje, rekomendowane odpowiedzi. Sięgnij po książkę, która jednocześnie uczy języka i przygotowuje do wyzwań przyszłości. Dr Alicja Fandrejewska pracuje na stanowisku adiunkta w Szkole Głównej Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Pracowała również na Akademii Leona Koźmińskiego oraz na Uniwersytecie Warszawskim. Posiada tytuł doktora nauk społecznych (zarządzanie) uzyskany w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie oraz tytuł doktora nauk humanistycznych (filologia angielska) uzyskany na Uniwersytecie Gdańskim. Jej badania koncentrują się na rozwoju technologii informacyjno-komunikacyjnych, analizie ich użyteczności dla konsumentów oraz roli w zwiększaniu efektywności i konkurencyjności przedsiębiorstw w globalnie powiązanej gospodarce opartej na wiedzy. Jest również autorką i współautorką publikacji z zakresu międzykrajowych porównań akceptacji innowacji technologicznych, w tym e-zdrowia, różnic kulturowych, komunikacji biznesowej, ICT i zarządzania. Mimo że obecnie jej zawodowym obszarem specjalizacji jest zarządzanie, jej trwałą pasją pozostaje nauczanie specjalistycznego języka angielskiego, łącząc wiedzę merytoryczną z zaangażowaniem w edukację językową. W ramach różnych projektów edukacyjnych i badawczych pragnie wspierać innych w rozwijaniu kluczowych kompetencji językowych i komunikacyjnych, niezbędnych do efektywnego funkcjonowania w cyfrowym świecie.
Ten produkt jest zapowiedzią. Realizacja Twojego zamówienia ulegnie przez to wydłużeniu do czasu premiery tej pozycji. Czy chcesz dodać ten produkt do koszyka?
