Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz.
Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz
-
Autor: Lipiński Robert
- ISBN: 9788328394100
- EAN: 9788328394100
- Oprawa: oprawa: broszurowa
- Wydawca: ONEPRESS /HELION/
- Format: 149x223 mm
- Język: polski
- Liczba stron: 366
- Rok wydania: 2022
- Wysyłamy w ciągu: 24h
-
Brak ocen
-
14,75złCena detaliczna: 59,00 złNajniższa cena z ostatnich 30 dni: 17,70 zł
Sprzedaż precyzyjnie dopracowana
Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej lub bardziej prawdopodobny sukces. W fachowym ujęciu sprzedaż należy potraktować jak proces, który można rozpracować, poznać i dokładnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie, a także doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.
W książce wychodzi od tezy, że każdy sprzedawca dostarcza pewien produkt. Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Proces produkcji takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać równie precyzyjnie opracowany i opisany - by służyć jako zbiór konkretnych, praktycznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela firmy, menedżera sprzedaży lub etatowego sprzedawcy.
Chcesz poznać ten proces? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem zwiększyć swoją skuteczność i prognozować dochody z większą przewidywalnością?
Przed tobą fascynująca podróż w głąb skutecznej i efektywnej sprzedaży B2B!
