Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. W. 3
Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
-
Autor: Andrzej Niemczyk
- ISBN: 9788324643974
- EAN: 9788324643974
- Oprawa: oprawa: broszurowa
- Wydawca: Helion
- Format: 14x20,8 cm
- Język: polski
- Liczba stron: 392
- Rok wydania: 2014
- Wysyłamy w ciągu: niedostępny
-
Brak ocen
-
32,44złCena detaliczna: 59,00 złNajniższa cena z ostatnich 30 dni: 32,44 zł
Artykuł chwilowo niedostępny
x
Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach!
Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory między podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one często ? w końcu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem między firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od kilku lat kryzysu żąda się od niego recepty na zyski o wysokości sięgającej czasów prosperity?
Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie dużych zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w trudnych czasach, gdy niemal wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze. Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców oraz Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku.
